1. 商业模式优化
市场规模:
2. 形成规模经济降低成本
3. 降低风险
4. 获取特定的资源
1. 已有门槛
2. 可以建立的门槛
固定成本:1. 创始人是否全职?2. 团队人数
3. 缺失的主要能力
4. 团队能力
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<你的项目名称> 精益创业画布
使用过程中有疑问,请关注“精一学社”订阅号寻求指导 ==>
成本类型:
4. 是否已经有产品?多少日活跃用户?
4. 也要估算客户会使用多久?1天,1个月,还是1年?收入模型:
1. 没有收入就没有商业模式
2. 要具体到收入价格和频率
3. 是否愿意花钱解决问题?
4. 是否制作过最小可行产品?
时间窗:
1 1. 客户获取成本3. 避免装机量等虚荣指标5. 寻找自己的增长引擎
成本结构:
1. 初创公司只能关注1-2个关键指标可变成本:
2. 初创公司必须快速增长,5-10%的周增长率
3. 要根据用户痛点来定价,而不是根据你的成本定价1. 整个画布对应的周期2. 大概的计划
6. 对于免费模式,建议从收费环节开始验证,把免费作为渠道
1. 你如何定义天使用户?
2. 你如何找到天使用户?
1. 创业早期功能一定要少,不超过3个
2. 功能要直击用户痛点
3. 思考如何开发对应的最小可行产品
预计收入:
5. 早期时,定价模型要简单
2.专注什么?
3.把什么做到极致?
1. 访谈过多少人验证痛点存在?
2. 是否愿意为痛点使用你的解决方案?天使用户定义和渠道
你做过哪些产品探索性实验?
1.创业一定是从用户细分开始的
2.要列出具体的细分, 比如收入,年龄,工作类型,等等
最难讲的一句话,也是最有价值的一句话。可以从以下方面入手: 1. 如果问题被准确地描述,问题已经解决了一半3. 痛点是否经过验证?
现有解决方案:
项目门槛:
如果痛点存在,那一定已经有解决方案,关键是现有方案的缺点是啥?价格高?体验不好?等等
用户的痛点:你要服务的人群:
2. 痛点的程度:1-5(1:无法忍受,5:稍有不爽)
用户细分决定了市场规模,规模太大落地难,规模太小无法做大。精一会为会员提供市场数据分析工具
1.颠覆什么?和谁合作?
解决方案的主要功能:
独特卖点(一句话):
主要度量指标(1-2个):
团队介绍
获得什么?
4. 长期供应关系型3. 业务合作互补型2. 竞争战略联盟1. 非竞争战略联盟