海尔市场营销案例分析-市场营销的小案例
海尔市场营销案例分析:市场营销的小案例
家电是家家户户的必需品，那么WTT带你们了解一下
海尔市场营销案例吧。
关于海尔集团
海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。
海尔市场营销案例：用爱温暖你的全世界
策划上，围绕主题“用爱温暖你的世界”，讲述了海尔电器，从小到大，陪伴成长的过程
设计上，采用“立体书”翻页的形式，展示海尔融入家庭生活的方方面面。整体画面清新舒适，立体动画，生动形象交互上，点击“引导点”，产生对话，点击“翻屏箭头”，横屏切换场景，查看每一屏的故事
海尔市场营销案例分析
1.营销组合：
海尔根据自己的目标与市场的特点进行合理的组合搭配，形成了适合本企业发展的最佳营销组合。它主要包括4个层面：
(1) 产品策略--创新：海尔在产品开发商建立了“从市场中来，到市场中去”的环形开发机制。海尔采取科技创新与市场紧密结合,并在此基础上进行新一轮的产品开发。
(2) 定价策略--价值战：海尔对产品的定位做到优质优价，不以价格作为卖点，而是以产品的高科技含量、使用简单、多功能一体化和完善的售后服务等为人们带来高品质高享受的生活。
(3) 渠道策略--多元化:海尔的销售渠道从初期依靠商场销售到店中店建设，再到建设自己的品牌专卖店，迅速提升了海尔品牌的信誉度和知名度。
(4)促销策略--社会化:面对不断变化的社会经济环境和新的市场竞争条，海尔把其定位从消费者扩大到社会公众，力求在广泛可能对企业的经营目标产生营销目标的社会公众中，传播、维护、和完善企业的形象。
2.品牌营销战略
海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。
3.国际营销
21世纪海尔向世界进军的战略是“出口创牌不创汇”、“三个三分之一”“先难后易”：首先突破最困难的发达国家的市场，然后再占领发展中国家的市场。
此外，海尔还通过参加国际营销会和广告的形式扩大海尔品牌在当地的影响，以配合海尔产品与海尔品牌进军国际市场。
小结
从作为中国家电企业的一面旗帜海尔集团，知道任何产品和服务需要以顾客为中心，以提高客户满意度为立足点。
10个经典的市场营销案例
案例1 海尔的市场营销战略 海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。1985年，成立海尔股份XX，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。 一、向多元化家电产品扩X 海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力， 就要不断地开发新产品，不断创新。一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。 二、细分市场，差异性营销策略 海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的X围内，确定 顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。 三、采用迎头市场定位策略 海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。它采用了迎头市场定位的策略，1992年推出空调器产品，1995年推出洗衣机产品，由于技术领先，质量可靠，深受消费者的欢迎。这两种产品的市场占有率一直排在前几名。 四、不同的市场营销组合策略 为了能在市场竞争中取得优势的地位，海尔集团根据产品的特 点和消费者的需求，因地制宜地采取相应的营销组合策略，提高了产品的知名度和市场占有率。在洗衣机市场上，海尔集团根据我国不同地区的环境特点，采用不同的产品策略。如，针对我国江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了集洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在我国XX、、XX等市场引起轰动。针对我国北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度20%以上，受到消费者的欢迎。 五、拓展销售渠道 海尔集团实施三个1/3的经营战略（即最终实现国内生产国内销售占1/3，国内生产海外销售占1/3，海外建厂生产海外销售占1/3），没有销售渠道的保证是不行的。为此，海尔集团不断开辟产品的销售渠道。1997年，海尔集团在国内已拥有8000余个营销点，覆盖了所有一、二、三级市场。在国外120个国家和地区注册了自己的商标，在40多个国家和地区有专营商。目前海尔在海外己经拥有营销网点3.6万个，售后网
海尔案例分析
一、海尔营销案例（电器行业） 创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。 2003年，海尔全球营业额实现806亿元。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年4月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是唯一入选的中国企业。2003年12月，全球著名战略调查公司Euromonitor公布了2002年全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。2004年8月号《财富》中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”，海尔集团紧随IBM中国有限公司之后，排名第二位。 冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电。作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。 1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜，泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，
在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。 1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产。洗衣机型号为XPB40-DS，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。案例分析： 1、顾客需求 坚持从顾客的观点出发来确定顾客的需求，将顾客需求作为营销的起点，进行全面深入地消费者市场调查。从顾客需求出发生产符合消费者需求的产品。 2、整合营销 公司的员工能站在为顾客利益服务的高度来考虑问题并付诸行动。将各种营销职能进行整合，营销部门能与公司其他部门很好的协调工作。 3、赢利能力 不以赚钱作为以追求目标，而是努力满足顾客需求，“真诚到永
4P营销理论案例分析--海尔
海尔集团的国际市场营销策略 公司简介 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司全球员工超过6万人。2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，2010年品牌价值已达207.65亿元。海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。 名牌战略阶段（1984年—1991年） 特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。 多元化战略阶段（1992年—1998年） 特征：从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。 国际化战略阶段（1998年—2005年） 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。 全球化品牌战略阶段（2005年—） 特征：海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世
界范围的美誉度大幅提升。国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。国际化战略阶段主要是出口，但现在是本土化创造自己的品牌。 企业文化海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标把海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。 市场分析和目标目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22.7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差10多年。在激烈的市场竞争状况下，海尔认识到：只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。 同时，有两个重要的外部原因也促进农村冰箱需求增长。市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。
市场营销经典案例分析
案例分析样本1：海尔洗衣机"无所不洗" 1.对于 "无所不洗" 洗衣机的开发，你认为：海尔成功在哪些方面？ 答：海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。设计上以人为本，产品质量上合格。再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。 2.张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解。 答：人的思想统一全身，家电市场确实有季节之分，如果淡季到了，人的销售观念随淡季而淡化，肯定拉不起销量，但是，如果在淡季还能保持旺季的销售观念与热情，肯定又是另一番绩效。俗话说。机会不等人。有些企业创造机会。有些企业等待机会，海尔自己创造机会后再找机会冲出。赢得市场，使的冰箱洗衣机连续两年全球销量第一，更有国际高端产品卡萨帝全套产品打入国际组织，这就是海尔进一步提高自己身价的又一个机会。 3.通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论？ 答：企业想要成功，首先要有一个很好的市场调查部门。 案例分析样本2：人口分析发现新市场 问：人口对市场有影响吗？人口是决定市场的唯一因素吗？ 答：人口因素是影响市场发展的重要方面。通过研究人口因素的动态变化可以预测市场的规模和需求变动有利于明确不同消费者的需求偏好；对市场进行分析；从而使企业在进行市场定位时做出正确决策；引导行业的良性发展。 案例分析样本3：印度洋海啸后的重建 问：分析在什么条件下才会发生交换？交换与交易有什么区别？
答：有需求，具有购买欲望与支付能力的条件下才会发生交换。交换一般是货与货的关系，可以是一样的物。交易存在公认的价值质量，交换不存在。交易一般是货与货的关系如果是易货交易，交易双方物绝不是同样的物。 案例分析样本4：美国通用电器的面包烤箱在日本市场受挫问：美国通用电器的面包烤箱在日本市场为什么会受挫？ 答：美国因为美国通用电气的面包烤箱不能满足日本消费者的需求。企业经营要以消费者需求为中心，产品的推销也要以消费者需求为中心，不是从产品本身出发，只要消费者不需要，再好的产品也不会畅销的。 案例分析5：镇北堡—出售荒凉 问：镇北堡出售的是什么样的产品？对于产品，你是怎样理解的？ 答：有的人从镇北堡旅游回来可能你会说，什么破地方，除了荒凉还是荒凉……虽然，镇北堡除了荒凉还是荒凉没有什么好出售的；但我认为，镇北堡正是以这种无形的产品形式，创造了有形的价值；镇北堡出售的并非荒凉本身，而是荒凉的地貌和残留的古堡中的文化包装和艺术内涵，是文化艺术提升了荒凉和废墟的价值。 案例分析样本6：秦川汽车销售公司销售案例案例 问：西安秦川汽车销售公司业务员为什么能多售出几辆车？ 答：因为西安秦川汽车销售公司的业务员以良好的服务态度和形象对待每一个客户。为了不用顾客失望地回去，而从样车中选出一辆交给了顾客。从这一做法会让顾客不会失望，同时让顾客满意，也有被重视地感觉。也人顾客对产品更忠诚，满意地顾客会逐渐产生并加强对品牌的忠诚，从而提升品牌忠诚度。 案例7：观念与命运 问：这两个人的命运为什么会如此不同？ 答：去北京的人：轻信别人的危言耸听，没有冒险精神的就改变想法，去北京图所谓的安稳；
海尔市场营销案例分析-市场营销的小案例
海尔市场营销案例分析:市场营销的小案例 家电是家家户户的必需品，那么WTT带你们了解一下 海尔市场营销案例吧。 关于海尔集团 海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。 海尔市场营销案例：用爱温暖你的全世界 策划上，围绕主题“用爱温暖你的世界”，讲述了海尔电器，从小到大，陪伴成长的过程 设计上，采用“立体书”翻页的形式，展示海尔融入家庭生活的方方面面。整体画面清新舒适，立体动画，生动形象交互上，点击“引导点”，产生对话，点击“翻屏箭头”，横屏切换场景，查看每一屏的故事 海尔市场营销案例分析 1.营销组合： 海尔根据自己的目标与市场的特点进行合理的组合搭配，形成了适合本企业发展的最佳营销组合。它主要包括4个层面：
(1) 产品策略--创新：海尔在产品开发商建立了“从市场中来，到市场中去”的环形开发机制。海尔采取科技创新与市场紧密结合,并在此基础上进行新一轮的产品开发。 (2) 定价策略--价值战：海尔对产品的定位做到优质优价，不以价格作为卖点，而是以产品的高科技含量、使用简单、多功能一体化和完善的售后服务等为人们带来高品质高享受的生活。 (3) 渠道策略--多元化:海尔的销售渠道从初期依靠商场销售到店中店建设，再到建设自己的品牌专卖店，迅速提升了海尔品牌的信誉度和知名度。 (4)促销策略--社会化:面对不断变化的社会经济环境和新的市场竞争条，海尔把其定位从消费者扩大到社会公众，力求在广泛可能对企业的经营目标产生营销目标的社会公众中，传播、维护、和完善企业的形象。 2.品牌营销战略 海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。 3.国际营销 21世纪海尔向世界进军的战略是“出口创牌不创汇”、“三个三分之一”“先难后易”：首先突破最困难的发达国家的市场，然后再占领发展中国家的市场。
海尔市场营销分析报告
海尔市场营销分析报告 海尔的产品及品牌策略 一、产品分类 海尔现有家电、通讯、IT数码产品、家电家居、家居集成、智能家居、软件、、物流、金融、保险、房地产、数字家庭、生物制药、医疗设备的产品类别。 2、产品生命周期 近年来全球家电节能、环保、智能、健康化趋势益加明显，节能、环保、 智能、健康的家电成为了家电业发展的必然选择，并逐渐担当中高端市场主角。在我国白色家电的市场保有量还有巨大的提升空间，同时更新换代需求也将进 入高峰期。由此不难看出，家电行业发展处于成熟阶段。 三、海尔以质量和创新改变人们的认知 （一）、质量创新 （1）、质量文化深入人心 “海尔创世界名牌，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。”早在创业之初，海尔集团首席执行官张瑞敏就旗帜鲜明地提出了这一理念。“对产品质量的尊重就是对消费者的尊重、对自己的尊重”。上个世纪90年代初期，国内产品供大于求，价格战开始风生水起，海尔却率先将ISO9000标准引入国内，构造 了系统化的质量管理体系，同时推进服务质量引领行业，海尔自身也完成了从 产品质量到服务质量的转变。 （2）、质量管理一丝不苟 图表1海尔质量管理模式发展图
资料来源：海尔官网 从名牌战略阶段到全球化战略阶段，海尔的质量管理经历了从TQC、OEC再 到人单合一T模式的过程。此外，海尔集团还基于“用户永远是对的”这一理 念在内部推广了质量改善室模式。目前，海尔在全球拥有8万名员工，产品行销 世界165个国家和地区，并且是世界第一的家电品牌，在这一过程中，海尔对质 量的高度重视无疑发挥了重要作用。 （二）、服务创新 质量的要求已经从满足标淮转变为满足不同消费者的需求，而且服务质量 也要做到星级，“星级服务”、“无搬动服务”、“无尘安装”、“一站式服务”，海 尔质量的提升不仅靠产品，更靠全过程、全方位地满足用户需求。海尔投资建 立了自己的维修服务体系。因为如果仅依靠别人的网络，很难达到海尔的质量 与服务要求。更要紧的是，海尔将会因此失去与用户沟通、了解需求信息的重 要渠道。 （三）、品质创新及产品创新 在“零缺陷”的前提下，海尔致力于做到“差异化”，满足消费者的个性化 需求。这一理念使海尔与消费者实现“零距离”，在与消费者的直接对话中了解 他们最真实的需求，从而针对性的进行创新产品研发，更好的创造用户价值。 海尔提供了包括冰箱、电视机、洗碗机、洗衣机、电子设备和能源解决方案， 并不断向人们展示领先的创新成果，为人们创造更美好的使用体验。意式三门 冰箱时尚的外观设计、扩大的内部空间、智能化的手控调温体验、My ZONE精 确控温区、节能环保功能等全方位满足了消费者的使用体验，是海尔家电创新
海尔市场营销分析
海尔市场营销分析 海尔集团从一个不知名的小企业发展成为国际知名品牌，不得不说是其营销策略的巨大成功。在分析其成功的经验之前，我们先了解一下它的发展历程：1984年1月1日，青岛市经委批准，正式成立青岛电冰箱总厂。 1985年4月，由厂长张瑞敏主持，将存有严重质量问题的76台瑞雪牌电水箱当众砸毁。 1985年6月，生产出我国第一台四星级电冰箱“琴岛利勃海尔”牌 BCD－212型。 1988年“琴岛－利勃海尔”牌 BCD－212型电冰箱荣获中国冰箱史上第一枚国优金牌。 1991年12月20日，经青岛市政府决定，青岛电冰箱总厂、青岛冰柜总厂、青岛空调器厂组建海尔集团。 1992年4月14日，青岛电冰箱总厂通过ISO9001认证，成为中国家电行业第一家通过此项认证的厂家。 1992年11月16日，海尔集团在青岛高科园内征地 800亩，建造中国最大家电生产基地海尔工业园。 1993年11月19日，青岛海尔电冰箱股份有限公司股份在上海证券交易所挂牌上市。 1996年2月，海尔莎只罗（印尼）有限公司在印尼雅加达正式成立，海尔首次进行跨国经营。 1996年6月26日，海尔集团荣获美国优质服务科学协会颁发的五号钻石奖，成为亚洲第一家获此殊荣的家电企业，总裁张瑞敏成为中国第一位获“五星钻石个人终身荣誉奖”的企业家。 1992年2月，在德国科隆召开的家电博览会上，海尔集团总裁张瑞敏向 12位海尔经销商颁发“海尔专营证书”。 海尔集团是靠名牌起家，靠“联合舰队”发展起来的。集团制定了以中国名牌海尔冰箱带动集团的一批产品成为名牌的整体发展战略，同时，还提出了“联合舰队”的管理模式，即海尔集团不应是一列火车，加挂的车箱越多，车头的负
市场营销案例分析之海尔
海尔集团成功之道 创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区，海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的发展得益于正确合理的市场营销之道。 （1）海尔20余年的发展历程可分为四个战略阶段。1984年至1991年，名牌战略阶段。在这个阶段，企业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。1992年至1998年，多元化阶段。这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。按“东方亮了再亮西方”的战略指导思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”的方式进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。第三阶段是1998年至2003年，国际化战略的阶段。在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。 2003年开始全球化战略。 (2)海尔集团以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，正确处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系。在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。同时，为适应市场变化和竞争的要求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，海尔集团还建立起不断变革和创新的观念，以便把市场需求的变化作为调整企业发展战略和优化资源配置的基本依据，更好地满足市场需求。此外，在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念，即品牌形象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念，用于指导其具体的营销活动。从海尔集团的发展过程看，无论是其组织体制（结构和机制）、产品研发及产品组合的扩展，还是分销网络的建立及其他一切营销活动，都是在上述观念的指导下展开的。 (3) 开发出层出不穷的“差异化”产品. 1针对大中城市部分居民家庭住房面积小的情况，推出全塑外壳，极限设计的“小神童”波轮全自动系列洗衣机，创造了同类洗衣机中体积与容量之比最小的记录，深受大中城市居民欢迎.2针对城市供求越来越紧，水价不断上涨，又推出环保型专利产品-“二和一”不锈钢内桶设计的“节水王”全自动洗衣机，节水50％，使洗衣机节水难题获得突破性进展.3针对洗夏季单衣，内衣，袜子等小件物品时因大洗衣机费水费电造成浪费的现象，推出迷你型即时洗“小小神童”洗衣机，创造了小件衣物即时洗，内外衣分开洗，不同脏度不同颜色衣物分开洗的洗衣新时尚.4针对消费者对波轮、滚筒、搅拌三种功能合一的洗衣机的需求，突破了技术上的难题，创造了海尔“双动力”洗衣机，实现了洗涤干净无缠绕，其省水、省时更是做到了消费者的心坎里。5针对农民的需求还创造出洗土豆,红薯甚至蛤蜊的洗衣机，满足农村市场的需求。 （4 “要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。 在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。这些促销手段，有一个共同的缺陷，即眼睛只盯着某种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的“产品促销”阶段。相反，海尔集团公司所开展的这些宣传促销活动，则已不是仅仅针对某种具体产品而进行的，而是都集中于一个共同的目标——海尔品牌。 自从长虹为了成为彩电行业的垄断者，产品价格全面下降30％，挑起了第一次彩电价格大战以来，在中国的家电市场，已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀，因此，
海尔营销渠道管理案例
海尔营销渠道管理案例 第一部分：背景介绍 一、海尔集团简介： 海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，1984年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司。 在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔产品已出口到世界160多个国家和地区，销售了400多万台海尔家电。 海尔16年的发展之路可以浓缩在下面这组数字中： ----营业额：2000年实现全球营业额406亿元，而1984年只有348万元，2000年是1984年的11600多倍； ----利税：1984年资不抵债，2000年实现利税30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收52亿元； ----职工人数：2000年职工人数达到3万人，而1984年只有800人，2000年是1984年的37.5倍； ----品牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是1995年第一次评估时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌； ----产品门类：1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群； ----出口创汇：已在海外建立了38000多个营销网点，产品已销往
世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇2.8亿美元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。 从1984年至今的16年间，家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头，奥秘只有两个字：创新。创新是海尔文化的核心。 二、海尔的经营理念： 经营理念是海尔文化的重要组成部分，海尔集团从实践中总结出来的具有较强的哲理性和实用性的新理念。 市场观念： "市场唯一不变的法则就是永远在变"，"只有淡季的思想，没有淡季的市场"。 "卖信誉不是卖产品"、"否定自我，创造市场"。 创名牌方面： 名牌战略：要么不干，要干就要争第一。 国门之内无名牌。 质量观念： 高标准精细化零缺陷 优秀的产品是优秀的人干出来的 售后服务理念：
海尔的营销案例
海尔的营销案例 【篇一：海尔的营销案例】 海尔集团创立于1984年，从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、 通讯、it数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，成为全球领先的美好生活解决方案提供商。以下是学习啦为大家整 理的关于海尔成功的营销案例解析，欢迎阅读! 海尔集团简介： 2014年，海尔全球营业额2007亿元，利润总额150亿元，利润增 长3倍于收入增长，线上交易额548亿元，同比增长2391%。2016 年1月5日，海尔青岛市中德生态园新建的水机互联工厂开工。 2016年1月21日至24日，苏宁再次携手海尔起航，打造专属品牌节。 海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的 创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集 体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。 2014年，海尔全球营业额实现2007亿元，同比增长11%;实现利润150亿元，同比增长39%，利润增幅是收入增幅的3倍;同时线上交 易额实现548亿元，同比增长2391%。 据世界权威市场调查机构欧睿国际(euromonitor)发布2015年全球 大型家用电器品牌零售量数据显示：海尔大型家用电器2015年品牌 零售量居全球第一，这是自2009年以来海尔第7次蝉联全球第一。 同时，冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品 牌零售量继续蝉联全球第一。 2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的十大世界级 品牌。 2008年6月，在《福布斯》全球最具声望大企业600强评选中， 海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。 2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的亚洲企业200强中，海尔集团连续五年荣登中国内地企业综合领导力排行榜榜首。2008年海尔入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第 一品牌》，排名第四。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随 着全球市场的扩张而快速上升。
海尔进入国际市场模式的案例
中国企业进入国际市场的模式案例 学院：商学院 专业：国际金融 班级：B1012 姓名：*** 学号：*********** 2011年11月
项目名称：海尔进入国际市场模式的分析及方法实践的目的：考查理论知识的实际运用能力。内容：选择海尔进入国际市场的模式进行分析。要求：对所选择的企业的方法进行分析。
中国海尔进入国际市场的模式 海尔在美国的市场 1999年4月30日，海尔在美国南卡来罗纳州开姆顿市破土动工，建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。2000年3月，海尔美国电冰箱工厂正式投产生产家电产品，拥有当地员工约180人，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。对海尔来说这是一个质的飞跃，代表着海尔对美国市场的承诺，即海尔要在美国扎根下去海尔美国建厂前，在美国的年销售额不到3000万美元，由于该建厂项目的带动，海尔在美国的年销售额3年内提高到2.5亿美元，增长了8倍。冰箱销售量突破100万台，占美国市场份额11%，列第五位，冷柜份额9%，列第三位，空调份额12%，列第三位。 海尔投资进入模式分析 1.建立独资企业的方式包括并购和创建两种。创建时指国际化经营 企业通过购买厂房设备、设立组织机构、招聘人员等工作建立一个全新的企业。 2.海尔在美国市场，海尔投资建立了美国海尔工业园，在本地生产 家电产品，并且聘有当地员工约180人。所以，海尔美国公司是
属于海尔集团在美国建立的独资企业。 海尔在欧洲市场 欧洲是世界家电业的发祥地，拥有许多世界一流的家电品牌，海尔冰箱技术就是来自德国。自从1990年，海尔首次出口德国2万台冰箱，海尔吹响了向欧洲家电市场进军的号角。2001年6月19日，海尔集团海尔以800万美元收购意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，海尔选择了更划算的收购而不是投资建厂方式，这是欧洲当地市场的历史、文化、法律、经济等诸多方面特点决定的。加之海尔在法国里昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心，在意大利米兰的营销中心，海尔在欧洲真正实现了“三位一体”的本土化经营。海尔不但拥有欧洲的白色家电生产基地，而且具备了参与当地制造商组织并获取信息的条件，从而为实现在欧洲的“三融一创”(即融资、融智、融文化，创世界名牌)奠定了坚实的基础。 海尔投资进入模式分析 1.并购是指国际营销企业通过在资本市场上购买某企业的股票或在产业市场上购买股权，取得该公司的所有权与经营权。 2. 海尔集团在欧洲市场上，以800万美元收购意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，在欧洲本地生产并出售，这是海尔集团通过并购海外市场上的其他公司而在国外建立独资企业。 海尔在非洲市场
海尔绿色成功营销的案例
海尔绿色成功营销的案例 ： 一、背景 在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自 律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被 逐渐唤起。从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被 发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿 色贸易壁垒Green Trade Barrier。在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对 环保的日益关注不断发展完善起来，海尔的绿色营销就是这大趋势发展的典型。 二、绿色营销的内涵 绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益 三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。美国威尔斯大 学的肯毕提Ken Peattie 教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企 业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场 营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。 三、海尔绿色营销的实施过程 1、树立绿色营销观念 企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自 身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节 约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。海 尔的营销观念演变过程： 海尔的营销观念经过了一系列过程的发展。 第一，海尔最初的观念是产品质量过硬，从大铁锤砸冰箱事件中可看出，海尔集团在 质量上下足了功夫，这是因为顾客都愿意花较多的钱购买质量好的产品。海尔建立了“零 缺陷”质量标准，海尔的这个案例成功的使海尔的名字牢牢烙在消费者的心里，宣告了中 国企业的一次转型，宣告了中国企业开始以市场为导向，企业市场营销观念从此确立。这 个即是产品观念。 海尔绿色营销案例分析
海尔的跨国经营成长案例分析
海尔的跨国经营成长案例分析 海尔集团是中国家电业的巨头，也是世界白色家电市场的领导者之一、在国际化的道路上，海尔通过积极的跨国经营成长战略取得了巨大成功。 本文将从海尔跨国经营的案例进行分析。 首先，海尔通过市场开拓实现了跨国经营的成长。海尔从中国市场扩 展到全球市场的关键是其快速而有效的市场开拓策略。海尔通过建立全球 化的分销网络，积极参与国际家电展览会、贸易洽谈会等各类国际大型展 览会，密切关注国际市场动态，提前洞察市场需求，把握全球经济格局变化。海尔通过引进先进技术、与国际大型企业合作、开展合资合作、收购 国际知名企业等方式，不断扩大其全球市场份额。 其次，海尔注重建立完善的全球供应链管理系统，实现跨国经营的成长。海尔全球的生产基地布局合理，建立完善的供应链体系，通过规模化 的生产和采购，降低了生产成本，并且提高了产品质量。此外，海尔在全 球各地设立研发中心，吸引了众多国际顶级科学家和工程师，推动了产品 创新与研发，并与世界各地的高校和科研机构建立了紧密的合作关系，不 断提高自身的核心竞争力。 第三，海尔注重本土化经营，实现跨国经营的成长。海尔在各个国家 和地区建立了本土化的管理团队，深入了解当地市场，根据当地特点制定 相应的产品定位和营销策略，不断推出适应当地消费者需求的产品。此外，海尔尊重和包容各个国家和地区的文化差异，与当地的政府和社区密切合作，提高了海尔在当地市场的适应性和可持续发展能力，实现了本土化经营。
最后，海尔注重品牌建设，实现跨国经营的成长。海尔通过大规模的 品牌宣传活动、赞助国际性体育赛事、与国际知名企业合作等方式，提升 了海尔在全球消费者心目中的品牌形象和认同度。海尔注重品质和服务， 以“让世界一同使用中国造”的使命，不断追求卓越品质和用户满意度， 树立了海尔在全球消费者心目中的品牌形象。 综上所述，海尔通过市场开拓、全球供应链管理、本土化经营和品牌 建设等战略，实现了跨国经营的成长。海尔不断开拓全球市场，不断提高 自身的核心竞争力，积极与国际知名企业合作和并购，不断推出创新产品，走出了一条可持续发展的国际化道路。海尔作为中国企业的典范，给其他 中国企业提供了重要的借鉴和启示。
海尔小小神童洗衣机营销案例
海尔“小小神童”洗衣机营销案例分析 科大MBA1002班陶正龙 指导老师刘志迎教授 一、“蓝海战略”简介和背景 所谓“蓝海战略”是针对“红海战略”而言的，而“红海战略”即迈克尔.波特提出的“竞争战略”。“蓝海战略”认为，市场是由两种海洋组成的：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则已为人们所知。在红海中，企业竞争激烈，市场空间越来越拥挤，利润和增长的前景也就越来越黯淡。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。 与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、新需求的创造以及利润高速增长的机会，或建立新的游戏竞争规则。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。 在目前的我国市场环境下，一方面因为产能过剩，有效需求不足，绝大部分产品市场都属于“买方市场”；另一方面因为企业创新不足，市场中“同质化”竞争情况严重。两方面因素决定很多只会运用“红海战略”企业竞争极其惨烈，一味的打价格战与广告战。结果是利润
空间极度萎缩甚至亏损，企业更加没有能力进行产品开发和创新，往往最终是两败俱伤，国外品牌则乘隙而入，迅速占领中国市场。 所以在我国，企业怎样运用“蓝海战略”来进行差异化竞争，意义重大。中国企业只有很好地运用“蓝海战略”，开拓与抢占空白市场，才能立于不败之地。下面，我们就从海尔对小小神童洗衣机营销案例来说明其是怎么成功运用“蓝海战略”的。 二、海尔“小小神童”洗衣机营销案例是运用“蓝海战略”成功的经典案例。 海尔作为我国民族品牌的杰出代表，长期以来很注重对“蓝海战略”运用，其对“小小神童”洗衣机系列产品营销就是该企业在市场营销中对“蓝海战略”的成功运用。 1996年，海尔在竞争激烈的洗衣机市场，产品供过于求，产品积压的局面下，改变了以往大容量的洗衣机，研发了一款容量小、具有省水省电功能、能够洗小件衣物的洗衣机。上市后三个月，“小小神童”在京每月销售逾5000台。1997年初“小小神童”在上海、广州及其他大中城市陆续上市。一年之内，销售突破30万台，两年内销售达到100万台。夏季销售尤其火爆，突破了夏天洗衣机销售淡季的禁忌，开创了洗衣机市场的又一个新局面，使海尔的发展又创一个新的顶峰。 而海尔只所以能做到这些，主要抓住了“蓝海战略”的精髓——差异化竞争，纵观整个“小小神童”营销战略，海尔从如下几个主面
海尔的市场营销成功案例
海尔的市场营销成功案例 一、扩张的基础 资本是船海尔总裁张瑞敏说：“资本是船”。海尔起初没有船，1984年时它只不过是一个亏损147万元的集体小厂;海尔现在已经拥有一支阵容壮观的“联合舰队”。到1997年，它已是一个拥有67家紧密层企业(其中销售收入过亿元的企业14个)、直属员工1.8万人、总资产达56.8亿元的多主体、多元化、立体化的开放式大企业集团。在我国白色家电企业中门类最齐、水平最高、规模最大。它在北美、欧共体、中东等重点市场发展了30多家海尔专营商、6000余个经销点，在美国、东南亚多国开设了分厂。 名牌是帆资本运营的高级阶段是品牌运营。“名牌是帆”，这是张瑞敏的一个思考。张瑞敏一上任，发出的号令是“起跑创名牌，冲刺到名牌。”76台冰箱不合格，他不是降等处理，而是由责任人用大锤亲手砸烂，因为海尔人决不能心存“二等品”意识。今天，海尔已成为中国家电名牌，也是世界家电一强。经北京名牌资产评估所评估，海尔品牌的价值1995年是42.6亿元,1996年为77.36亿元。德国利勃海尔是海尔的老师，可今天这个总部的老板面对张瑞敏时，也不由感叹：“我们为自己培养了一个竞争对手。” 文化是魂海尔人是文化人，言必称文化，事必行文化，让你感到海尔文化无处不在。海尔员工人手一册《海尔企业文化手册》，全书三部分、11章节，内容有海尔理念、海尔战略、海尔经营目标体系、管理制度、道德规范等。他们巧妙地把“斜坡球体论”运用于企业管理：企业如同一只球，在往坡上滚，必须不断克服阻力才能上升到新的高度。为此，必须实行“OEC管理”(Overall Every Control and Clear的缩写)，即全面地对每个人、每一天、每件事进行控制和清理，每位员工按“日事日毕、日清日高”的标准检查自己，使每项工作每天都有新的提高，整个企业有条不紊地向上“爬坡”。“企业每天都没有惊天动地的事情发生，这才是正常的、成功的。”海尔达到了国内外企业专家要求的境界。
海尔营销案例
海尔营销案例 【篇一：海尔营销案例】 海尔集团创立于1984年，从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、 通讯、it数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，成为全球领先的美好生活解决方案提供商。以下是学习啦为大家整 理的关于海尔成功的营销案例解析，欢迎阅读! 海尔集团简介： 2014年，海尔全球营业额2007亿元，利润总额150亿元，利润增 长3倍于收入增长，线上交易额548亿元，同比增长2391%。2016 年1月5日，海尔青岛市中德生态园新建的水机互联工厂开工。 2016年1月21日至24日，苏宁再次携手海尔起航，打造专属品牌节。 海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的 创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集 体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。 2014年，海尔全球营业额实现2007亿元，同比增长11%;实现利润150亿元，同比增长39%，利润增幅是收入增幅的3倍;同时线上交 易额实现548亿元，同比增长2391%。 据世界权威市场调查机构欧睿国际(euromonitor)发布2015年全球 大型家用电器品牌零售量数据显示：海尔大型家用电器2015年品牌 零售量居全球第一，这是自2009年以来海尔第7次蝉联全球第一。 同时，冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品 牌零售量继续蝉联全球第一。 2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的十大世界级 品牌。 2008年6月，在《福布斯》全球最具声望大企业600强评选中， 海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。 2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的亚洲企业200强中，海尔集团连续五年荣登中国内地企业综合领导力排行榜榜首。2008年海尔入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第 一品牌》，排名第四。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随 着全球市场的扩张而快速上升。
海尔的绿色营销案例分析
案例：海尔“整套低碳精品，引领绿色生活潮流” 绿色、健康、低碳、节能成了今世家电消费的“高频词”。海尔在上海世博会期间全面推出的50多款绿色低碳精品，都“贴”上了绿色的标签：卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣；变频空调不用氟立昂，攻占无氟变频空调能效之巅；采纳“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度，是目前惟一达到新1级能效标准的多门冰箱，同时也是世界上最节能的多门冰箱；3D电热水器能够按用水量多少加热，还有太阳能热水器……海尔不单单局限于生产某一款绿色产品，而是通过打造整套的绿色产品理念，为全世界消费者提供了超值的绿色物联生活解决方案。“切近用户进行创新”，以解决方案知足消费者需求的的理念，全方位践行绿色世博的宗旨。 据了解，面对绿色经济、低碳经济的时期浪潮下的创新需求，海尔又提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战略经营模式。截止到2020年年末，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，居中国家电企业榜首。通过绿色创新，海尔将自身与国家，乃至世界的可持续进展紧密结合在一路，彰显了自身强烈的创新意识。 1.绿色产品及绿色特性： 卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣； 采纳“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度 2.绿色营销策略 （1）搜集绿色信息，定位于绿色市场：
海尔成立专门的组织机构来搜集各类绿色信息，调查和预测绿色需求，分析绿色市场的动态进展，依照企业自身的优势进行战略决策，制定绿色进展打算，引进和开发绿色科技，对现有的企业进行绿色技术改造，为绿色生产经营做预备。 （2）开发绿色产品，实行清洁生产： 绿色营销的核心是开发绿色产品。海尔在绿色产品的整个生产进程中实行的是一种清洁生产，海尔生产的家电，在生产技术、生产原料、制造进程方面都符合环境爱惜标准。海尔的空调多采纳变频技术，产生的健康负离子可预防“空调病”，排除等离子，超静运转。海尔在产品设计和包装设计时，尽可能降低产品包装或产品利用剩余物。2001年，海尔在全国推出荆条安装的“无尘效劳”，采纳“无尘钻孔”方式安装空调。 （3）实行绿色营销组合： 海尔将绿色产品与绿色价钱、绿色销售渠道、绿色促销相结合，实行绿色营销组合战略。 海尔事前就考虑到绿色产品必然要高于传统产品价钱，因为它含有绿色价值。消费者也普遍情愿为绿色产品多支付必然比例的价钱。 海尔精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有共识的代理商、批发商、零售商，设立绿色产品专柜，成立绿色流通网络。 海尔大力利用各类促销手腕，通过举行绿色产品展销会、洽谈会，扩大绿色产品的销售市场。