天士力集团培训教案
策略性年度经营计划制定研讨
天士力集团
2000年12月31日
研讨目的：
了解企业经营管理体系，掌握制定年度计划的方法与作业内容。
培训研讨的目的
年度计划中长期规划
远景目标
企业目的：
通过年度计划逐年积累，实现公司远景目标
你能从本次培训研讨中得到…...目标:
?企业经营规划体系与内涵
?策略规划的基本模型
?方针目标管理的含义
?策略性年度经营计划制定技术
培训研讨提纲
?当前企业经营环境特点
?公司经营计划管理体系
?年度方针目标管理
?年度计划体系与内容
?年度计划制定步骤
?年度计划的执行与控制
当前企业经营环境特点
当前企业面临的经营环境特点
?消费需求与消费习惯的快速变化
?科技的迅猛发展
?信息网络时代开启与发展——十倍速时代
?企业实力空前膨胀
?全球化和地球村观念
哈佛商学院院长Wallace Donham
曾撰文说过：
“除非企业能够系统化地做出策略性决策，
否则企业经营无异于赌博。
策略规划是企业最重要的决策系统化的方法之一，
现代企业负担着极大的经营风险，策略规划可以提供一些具体资料，使企业在必要时，从事一些合理而有把握的赌博。”
企业经营思维的演变
?60年代，是产品竞争的时代
?70年代，企业管理重点转移到品质管理?80年代，波特的竞争优势强调产品在全部
或特定市场能够作到独特性(差异化)或低成本
?90年代，则是多变环境下的策略经营时代
何谓优良企业？
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企业经营的根本任务是…...
——因应外部环境变化，构筑环境的战略是企业经营的第一目标。
公司经营计划管理体系
经营计划管理的基本体系
?企业经营远景及目标规划
?策略规划
?方针目标管理
?部门经营计划
?经营检讨系统
经营理念
经
营
使
命
基
本
经
营
方
针
企
业
文
化
企
业
形
象
事
业
领
域
营
运
内
容
成
功
关
键
因
素
经营基本思想事业规划
经营远景
经营目标
经营资讯
总体环境分析
产业环境分析
竞争者分析
策略规划
中长期经营目标
年度经营目标
中长期方针年度方针
中长期规划
年重点计划
策略重点
经营重点检核
经营异常预警
经营分析
绩效评估部门经营计划
部
门
经
营
重
点
部
门
经
营
方
针
部
门
经
营
目
标
专
案计
划
经营规划的目的与内涵
内容期间内涵目的远景规划5-8年事业革新创造环境中长期规划3-5年建立竞争优势选择环境年度规划1年突破与改善适应环境日常管理周期性管理维持稳定环境
企业咸言：
看一本书我们是从头看到尾，但经营事业应以相反的方法，由终点看到起点，
然后全力以赴地去达成。
企业现在必须为将来计划
现在将来的远景
现在就制定战略计划为了使将来的目标，成为如此…...
远景规划、中长期规划与年度计划间的关系?企业的远景规划是企业一切活动的根本
指导思想，是企业制定中长期规划以及
年度计划的基础和前提。
?中长期规划的核心任务就是选择企业实
现远景蓝图的发展途径，目标是以事业
战略的展开为主。
?战略规划是通过公司逐年的经营计划得
以落实和最终实现的。
Rolling滚动计划
中长期计划是对应环境变化的战略性计划，而年度计划则是年度间的经营计划。对中长期计划进行检讨，以每年为基准，把最初事业的计划订为具体的年度计划，就能掌握三~ 五年后的经营战略。象这样，每年重新检讨中长期计划，把最后的一年加以修正的方法，称为Rolling滚动计划。
年度方针目标管理
策略性年度经营计划的特点
年度经营计划与一般工作计划的不同在于：?与企业远景规划相联系的长远性；
?与中长期规划相连接的规划性；
?与内外部环境变化相适应的策略性；
?以及将上年改善课题纳入的持续改善性。
制药企业排名
下面这个排名来自互联网，百度知道。看了下研发的产品貌似山东的企业占了很大比重，至于国有企业和合资企业在产品研发上占的比例差不多。销售方面国企貌似现在占主导地位。不过这个排名比较久了现在就不清楚了。发布出来共享了，呵呵 全国制药100强公司名单。 序号企业名称利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司1812538 2 中国医药集团总公司1238571 3 广州医药集团有限公司1031377 4 天津市医药集团有限公司1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司838740 6 哈药集团有限公司727719 7 南京医药产业（集团）有限公司716518 8 华北制药集团有限责任公司700869 9 江苏扬子江药业集团公司605542 10 太极集团有限公司589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司516070 12 南京医药股份有限公司421742 13 重庆医药股份有限公司349121 14 天津药业集团有限公司344422 15 杭州华东医药集团有限公司339566 16 江西省医药集团公司334178 17 石家庄制药集团有限公司296585 18 东北制药集团有限责任公司282260 19 西安杨森制药有限公司275639 20 上海雷允上药业有限公司275041 21 深圳海王集团股份有限公司266322 22 天津太平（集团）有限公司253340 23 天津中新药业集团股份有限公司243491 24 广州白云山制药股份有限公司242228 25 上海新先锋药业有限公司232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司224882 27 汇仁集团有限公司217301 28 上海复兴实业股份有限公司210000 29 浙江海正集团有限公司189118 30 丽珠医药集团股份有限公司181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司180280 32 健康元药业集团股份有限公司175243 33 东北制药总厂173191 34 吉林修正药业集团168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司166000 36 深圳万基药业有限公司156674 37 河北省高营企业集团公司147133 38 横店集团康裕药业有限公司131890 39 利君集团有限责任公司130311
天士力：一个品种包打天下的传奇
天士力：一个品种包打天下的传奇 发布者：[不详] 来源：[中国医药经济信息网] 浏览：[ 276 ] 评论：[1] 一种被认为成份平平，疗效无奇的复方丹参滴丸却创造了年销10亿元的神话，营销的力量竟如此之大天津天士力制药股份有限公司（600535，下简称天士力）控股70%的天津天士力医药营销集团公司总经理宋强日前表示，今年天士力总的销售目标是15亿元，其中复方丹参滴丸的销售额将达到12.5亿元，养血清脑颗粒销售额两亿元，其余的0.5亿元至1亿元的销售额由去年底收购的三个新产品来完成。 目前单一品种年销售额上10亿元的产品除天士力外，没有一家公司能做到，就销售额较高的保健品市场，去年太太药业口服液产品销售了5亿多元，健特生物的脑白金产品销售了4亿元，中药品市场的销售大户——同仁堂的乌鸡白凤丸才销售两亿元，复方丹参滴丸能实现这样的业绩真可谓显赫。中国中药协会秘书长傅晶莹说，在药效上复方丹参滴丸与其竞争对手的产品并没有本质区别，复方丹参滴丸是在复方丹参片的片剂基础上改良而成的，他们的主要成分相同，都是由丹参、三七和冰片组成，只不过天士力将其剂型改良成滴丸，要说复方丹参滴丸有多少科技含量还真不好说。而复方丹参片生产厂家众多，其中较有品牌优势的是白云山（000522），白云山2002年年报披露，白云山生产的复方丹参片达1.08亿元，毛利率达到57%。■ 营销胜过功能？复方丹参滴丸是主治冠心病、心绞痛的一种中成药，适应人群为心脏不好的老年人。天士力将其研制成功后，从1995年的3200多万元产值，到2002年突破了7.7亿元，复方丹参滴丸的增长持续快速，直到上市前丹参滴丸对天士力的利润贡献还超过了99%，目前公司约有87%左右的收入来源于该药的销售。傅晶莹指出，在心脑血管等的治疗领域，目前的各种中成药可以缓解一时发作的心肌绞痛，但还没有哪一类药品能彻底治愈心脑血管系统类疾病，无论是心脏病还是冠心病等，西医的手术治疗应是最具疗效的，因此市场上出现的此类中成药品军阀混战的局面，正体现出这一根本问题。而天士力能够一枝独秀，营销的成功极为关键。全面负责公司产品营销的是天士力控股70%的天津天士力医药营销集团公司，公司总经理宋强说，公司营销的成功之处在于差异化营销，把差异化贯彻在营销的自始至终，差异化营销说白了就是公司不做别人做的事。 他介绍，天士力现已在全国建立了165个办事处，拥有1400人的销售队伍，与全国6000多家医院和各地方城市药品批发公司建立起密切的联系，相当于平均每1个人负责6家医院，以营销人员平均月薪2500元计算，165个销售网点每年的流动资金至少要投入4200万元，这么大的投入是其他药厂很难做到的。甚至天士力把营销做到学术活动上。宋强介绍，公司每年都要举办一两次大型的学术研讨会，如2001 年5月承办的中国首届中医药文化节，获得了天津市政府、国家卫生部和国家中医药管理局的支持，影响了相当一部分中高层医务工作者。多年来，天士力在品牌的宣传上不遗余力，但也充满争议，尤
(整理)各公司医药代表待遇.
1 瑞士默克雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资2000 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代3800－4000，高代5000，交通900，电话350 奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高4500－5500，交通900，电话500季度奖8500－9000 14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度 GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5% 17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少． 22 辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，另有住房补贴，工资的18％，其他福利好，奖金10000 23 罗氏：普代2600－3200，高代3800－4500，交通1000，电话300，奖金高． 24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。 25 天士力：底薪1800，200补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑10几家医院，一般每个月能拿到1300左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿5000的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是05年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有100，还有一个什么节日的时候有300来着，我忘了!企业很一般
天士力集团企业文化
天士力集团企业文化 继承、创新、诚信、服务、责任、价值。 这12个字的概括来自于对企业发展动力的溯源与解读。 “文化不是企业王冠上的装饰品，更不是企业成功之后的附庸风雅。文化要融入企业的骨肉，成为企业成员的血液。”天士力总裁闫希军这样阐释企业文化。 行伍出身的闫希军言语间透着军人特有的强势，正是这样一个有着31年军旅生涯的企业家，将军人的雷厉风行、纪律严明的作风与现代企业制度成功地结合起来，创造了天士力在中国中医药制药领域的神话。闫希军将天士力持续发展的动力归结于文化：“三个人”的文化，即体现继承和创新的祖先文化、体现诚信和服务的消费者文化，以及体现责任和价值的员工文化。 走进天士力的厂区，映入眼帘的是厂区的两个入口：“天”字门和“力”字门。“天力”二门相距150米，“天”字门以天士力集团的三角形徽标为原型，耸入云天，寓示天人合一、积极上进的企业理念；“力”字门刚劲有力，表现出刚毅果敢的奋斗作风；两门之间则是展现古代医家贤士风姿的浮雕墙，即寓意“士”，三者共同构成了“天士力”，阐释着天士力的企业文化。 天士力集团成立于1994年，其前身是北京军区医药集团，后改制为股份制企业。12年来，天士力的销售收入平均每年以94％的速度增长，公司总资产从创业之初的1200万元发展到50亿元。其主打产品———复方丹参滴丸于1997年通过美国FDAIAD临床用药申请，成为我国第一例通过该项审批的复方中药制剂，从而使“中药”这一国粹第一次以药品的身份堂堂正正地走进了美国市场。 在天士力的发展轨迹里，最明显的标记是它一直倡导企业文化建设，以至于企业文化已经成为天士力最突出的特色。在天士力，企业文化不是凌驾于企业之上的“阳春白雪”，而是实实在在的推动企业发展的动力之源。 闫希军说，天士力文化的核心是“三个人”的文化，一是民族祖先文化，即“黄帝文化”。中医药文化只有根植于民族之本，企业文化才能有基础，民族祖先文化才是中医药文化的大根基；二是消费者文化。即只有消费者存在，才有企业的灵魂存在，这也是中医药文化的根基之一。作为企业，应要把其核心价值观灌输于消费者，同时把消费者的要求融入企业文化，共同建立消费者服务链；三是企业人文化，即上至总裁下至员工的行为、制度文化。企业员工要将人生的价值建立在责任的基础上，这样，所有员工的价值观才能形成企业的价值观。企业文化最终落实到企业价值观，这是责任与价值的关系，责任是有度量的，同时员工要通过遵循公司标准来体现其价值。企业的文化是为企业、为人设定的，企业文化伴随着企业，其发展也是无止境的。 中国企业发展战略研究会副理事长李成勋对《中国现代企业报》记者说，企业文化的特色源于企业的特色。企业特色是企业的行业特色、产品特色、区位特色、规模特色、所有制特色等的综合反映。不同的企业特色，决定了不同的企业文化特色，所以，每个企业都应有各自特有的企业文化。严格说来，没有有特色的企业文化就等于没有企业文化。 天士力无疑是一个很有特色的企业，最初参与创业的40名员工都是退伍军人，总裁闫希军一直以军队的作风要求员工，“退伍不退役”是天士力员工的行为方针，“作风顽强、纪律严明”是天士力企业文化建设的一个鲜明特征，也是天士力所推崇的性格特征。如今的天士力在公司的日常管理上处处带着军队的印记，如每一位新入职的员工都要在入职后先接受为期一个月的封闭军训；天士力有一支由清一色的青年退伍军人组成的升旗班，每天清晨
天士力企业文化
天士力企业文化 天士力坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。 天士力内涵 “天”乃使命。是生生不息的自然，是科学严谨的规律， 是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。 “士”乃智者。是日月精华之生命，是固国兴邦之民众， 是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。 “力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创 新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。 天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。
企业理念 天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。 天士力集团企业理念的精髓是“通”： 通自然，天人同气，和谐发展； 通身心，血脉相通，固本兴盛； 通商业，商通四海，业兴五洲； 通社会，政通人和，恒久永隆； 通则变，革故鼎新，与时俱进； 通则智，贯通古今，达遍中西； 通则胜，传承文化，源远流长； 天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。 企业标识 “天”中有“人”，“人”外有“天”，体现了天士力集团“天人合一”的哲 学理念；体现了人与自然和谐共处和可持续发展的思想。三角形是几何 图形中最稳定的形体，表现了天士力集团稳健经营的作风。 三角形中“天”字、“人”字幻化出三个“A”，表现出天士力的奋 斗目标：做跨国的A级企业。 标准色：天士力集团标准色为红色与黑色，两色搭配庄重、 严肃并具有视觉冲击力，红色为主色，代表了天士力人奋 发向上的精神。 天士力企业标识荣获中国CIS金奖，并收入《中国CIS年鉴》首卷，代表了中国CIS设计的最高水平。
天士力企业案例(现代化)
第一章公司基本情况与发展过程（Introduction） 一、发展过程 天士力集团是由天士力集团公司及其参、控股的十一家公司组成的，以制药为主体，天然植物药研究、标准化种植、加工、生产相配套的高科技企业集团。集团公司由天津市金士力药物研究开发有限公司、浙江尖峰股份公司和天津市中央药业公司共同投资组建，是天津市计划单列和重点发展的企业集团。天士力集团公司注册资金：1.86亿元；截止2000年12月31日公司的总资产：3.64亿元，净资产：2.44亿元. 公司2000年度的净利润：5783万元。 天津天士力集团有限公司成立于2000年3月30 日，集团公司的股权结构见表1－1。 表1－1 股权结构 天津天士力集团有限公司下设天士力国贸分公司，以及拥有天津天士力制药股份有限公司70％股权、天津天士力新资源药业公司55％股权、天津天士力广告有限公司70％股权、天士力商洛植物药业有限公司30％股权及天士力（香港）公司50％的股权。 天士力集团公司控股的天士力制药股份有限公司，占天士力集团公司销售收入的95％。注册资本14000万元，总资产约3.4亿元。1994年5月由北京军区后勤部第254医院与天津中央药业公司共同发起设立, 1997年引进浙江尖峰集团，1998年改组为天津天士力制药集团有限公司，1999年贯彻中央关于军队与经营性企业脱钩的政策，将军队股权移交给地方，2000年初，按照国家证监会上市的要求重组设立为股份公司，现正积极努力申请上市。 自1994年成立至今，业绩高速增长，产值、销售额、利润连年翻番。2000年销售收入超过5亿元，成为天津市药业三强之一。公司的主导产品复方丹参滴丸于1997年通过美国FDA IND的审批，于1999年获国家科技进步三等奖，公司投资兴建的复方丹参滴丸系列中药现代化产业基地被国家计委列为国家高技术产业示范工程。
世界十大制药公司排行榜
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1. Pfizer （辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer 和糖果制造商CharlesErhart 利用他们的专长在Brooklyn （布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company （查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞 的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到 二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问 世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让 Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 2. Johnson&Johnson （强生）美国 西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。 3. sanofi-aventis （赛诺菲-安万特）德国，法国 赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲-圣德拉堡收购安万特成 功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11, 000名科学家及 100, 000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤 学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。 4. Novartis （诺华）瑞士 诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。Novartis源于拉 丁文novaeartes，意为"新技术”，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的 社区带来创新的产品。 公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。 1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。 1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。 2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。 5. GlaxoSmithKline （葛兰素史克）英国 葛兰素史克公司，由葛兰素威康（GlaxoWellcome ）和史克必成（SmithKline ）强强联合，于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级 的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54, 000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领 域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。
天士力集团国际化战略分析
天士力集团国际化战略分析 1. 天士力集团国际化战略的选择分析 1.1 天士力国际化道路回顾 1994年天士力公司成立，年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP）和澳大利亚TGA认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。 在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。 2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验2007年天士力集团年销售额52亿RMB，主营国际分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为1200万美
元2010年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA历史上首个进入三期临床的复方中药。 回顾以上历程，我们可以看到，以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。 1.2 建立国际化标准的必要性 天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。可以从以下方面来分析： 国际市场方面： 国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30%，国际植物药市场份额已达270亿美元。面对这样庞大的市场，许多国家都有所行动，美国在重译《本草纲目》，法国成立了中草药研究会，日本正在兴建世界最大的中成药厂，连西药发源地的德国，也成了热心于用高科技提取中药的基地。中国在中药资源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势，但中药产业在天然药物市场上未能取得竞争优势。主要是因为没有科学实验做支撑，没有标准化的质量控制及生产工艺控制，从而
天士力参观感想
参观天士力制药股份有限公司有感 系：国际工商管理系专业：工商管理班级：0801 姓名：陶瑞琦学号：08201125 在学校的组织下，工管0801的同学们，很有幸参观了天士力集团。在这次活动中，我们学习到了很多该企业的先进文化，也了解到了很多高新科技的重要性，我们为此深受启发。 组织这样的观摩旨在让药学专业的学生了解现代化中药制药行业的发展现状，和所学专业在制药行业的应用。进一步拓宽学生视野，打通更多就业渠道。在历时两个多小时的参观过程中，同学们深刻体会出中华医药的博大精深和气势恢宏，了解了更多的药学专业发展进程和未来前景。 在此次参观过程中，我们首先了解到了天士力一名的意义，“天”乃使命，是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客；“士”乃智者，是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者；“力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。 他们秉持天士力一名的内涵，并以坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 不仅如此，该企业还拥有者强大的战略思想。百年企业---基业长青：快速发展的新兴企业--优秀的企业--卓越的企业--持久的卓越。明确的产业领域:以大健康产业为主线，以制药业为中心。百年育人---人才是实现百年企业的最重要的资源，培育人才是贯穿企业发展过程的永恒主题。要形成专业化的人才团队：科技人才团队、管理人才团队、生产人才团队、营销人才团队、知本人才团队。
天士力团队组建方案
天士力团队组建方案 第一章目的与理论依据 一、说明做这项生意的客观原因 二、公司简介 三、产品简介 四、项目的差别优势 五、转变观念（清除思想障碍） 六、趋势 七、佐证、案例、历史借鉴 八、团队（灵空系统） 九、理论推演 第二章系统模式及系统建设 一、三人小组、五人团队、人才吸引机制及团队组建 二、PPT、话束、书面资料及其他的工具制作及应用 三、市场布局（战略） 四、简单实效方案（战术） 五、实体布点，实体建设方案 六、会务组织与人员安排详实方案，总结实战经验，形成容易复制实操方案 七、培训（提升技巧、沟通、交流、对练、总结、提炼整理做成课件） 八、人员架构（角色定位、分工合作、职责范围） 九、人才梯队（塞选机制、重点挖掘、重点培养） 十、三个月短期规划、一年中期规划、三年远期规划） 第三章附篇 一、公司系统阐述 二、产品系统阐述 三、培训实务教案 1、团队精神 2、素质培训 3、系统管理与复制 4、培训课程设计与计划（尽量人尽其才，能力、实力、勤奋分用）
第一章目的与理论依据 第一节做天士力这项生意的客观原因 1、微观方面因素： ●投资小、风险低 ●借力使力的销售方式 ●不需要很强的关系背景 ●起点平等的创业机会 ●可以尽其所能、发挥所长 ●公司产品多元、功效显著 ●不受学历、年龄、性别、专业、工作经历的限制 ●公司技术和模式领先，市场前景广阔 ●公司背景强大，实力雄厚，可以做为长长久久事业 ●广结善缘、交天下朋友（人力资源的储备），财富几何倍增同时也让人脉倍增。 ●快速实现财务自由、时间自由、心灵自由所构筑的平衡式成功的人生梦想 2、宏观方面因素： 天士力事业：“大健康、大平台、大未来” 世界经济学家： ——二十一世纪最有前途的行业——直销 ——二十一世纪最赚钱的行业是健康产业！ ——德意志银行研究显示，中国健康产业在2008——2018年将翻七翻，健康产业是未来最具投资的行业。 健康产业最佳销售方式是直销！ 比尔·盖茨：如果我没有进入互联网，我一定会选择直销！ 世界直销协会——未来社会的财富在直销业！ 温家宝说21世纪唯一拉动经济的就是直销！ 世界经济学家结论：2020年，财富将主要集中在三大领域： 第一：资源整合 第二：大健康产业 第三：移动互联网
天士力企业文化解读
天士力企业文化解读 天士力坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。 天士力内涵 “天”乃使命。是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。 “士”乃智者。是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。 “力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。
天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。 企业理念 天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。 天士力集团企业理念的精髓是“通”： 通自然，天人同气，和谐发展； 通身心，血脉相通，固本兴盛； 通商业，商通四海，业兴五洲； 通社会，政通人和，恒久永隆； 通则变，革故鼎新，与时俱进； 通则智，贯通古今，达遍中西； 通则胜，传承文化，源远流长； 天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。
天士力集团盈利能力分析
广西财经学院 学年论文 题目名称：天士力集团盈利能力分析 系别：经济系 专业班级：经济0841班 姓名：陈海芳 学号：080101400117 指导教师姓名：江泽丰老师 论文完成时间：2010年12月14日
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摘要 公司盈利能力是社会各方面所关心的问题，而医药行业公司的盈利能力则关注较少，本文以天士力集团为例，试图结合常用指标，通过静态和动态两方面分析其盈利能力。发现天士力集团的盈利能力目前不甚突出，但是具备长期改善的空间。 关键词：心血管疾病；中药；天士力； 一．绪论 （一）本论文的背景和意义 利润是投资者取得投资收益、债权人收取债务本息、国家取得财政税收、企业职工获得劳动收入和福利保障的资金来源，同时，企业的盈利能力也是衡量经营者经营业绩的集中体现，受到投资人，债权人，政府部门，企业员工的关注。本文试图通过对天士力集团的盈利能力进行分析，掌握心血管中成药行业的基本动态，了解中药行业企业的盈利能力，寻找影响盈利能力的原因。同时为日后的投资事业打下基础。 （二）盈利能力分析研究发展情况 国外杜邦公司最早使用杜邦分析法对公司的盈利能力进行评价。提出的修正指标。陈孝新(2001)用层次分析法构造了上市公司经营次分析结构模型，并以实例进行应用分析，其中对盈利能力评价的财取的是主营业务利润率、总资产利润率、净资产收益率和每股收益； 管军、李文华(2002)在评价企业综合财务状况进行模糊数学方法的研究的时候，通过将评价企业盈利能力的因素构造成因素关系树由专家评议法给出单因素在总评价中的影响程度的大小和评价矩阵，通过综合评判结果矩阵和各等级的参
数列向量相乘，最终得到综合评价值以评价不同企业综合财务状况。 陈丽萍李智全(2002)在上市公司业绩评价体系中，把净资产收益率、销售净利率、总资产收益率和每股收益作为盈利能力的基本指标，把扣除非经常性损益的净资产收益率、销售毛利率、营运指数、总资产现金回收率和扣除非经常性损益的每股收益作为一级修正指标，把非经常性损益结构比、经营现金净流量／经营现金流入、应收账款增加额／主营业务收入、净资产现金回收率和每股经营现金净流量作为二级修正指标来对上市公司的盈利能力进行评价。 张晓明何莹(2003)提出了“超额利润增长率”绩效评价体系。“超额利润增长率”评价指标体系由若干个指标构成。 而对于医药行业的盈利能力分析研究看，国内研究较少，相关盈利分析散见于各大券商报告，但是并未给出详细的研究过程，并且方法较为简单，本文试图从天士力集团的盈利能力分析入手，来对医药行业相关公司的盈利能力分析提供尝试。 二、天士力基本面状况 （一）产品和市场 公司从科研、药材种植、中药提取及制剂生产，直至市场营销已形成完整产业链运营体系，并可通过系统管理、整合资源，提高运行效率。另外，公司中药材成本占生产成本相对较少，约为30%左右，也能够通过产品提价、主要原材料（如丹参）自给自足等很好降低了原材料价格上涨带来的成本压力。 公司的医药工业包括主要包括中成药、化学药及生物药，中药类产品是公司主营。主打产品复方丹参滴丸连续六年实现销售收入过10亿元，占工业收入的七成以上，是公司毛利润的主要来源。
天士力集团离职人员分析【精选】
天士力集团离职人员分析 天士力集团离职人员分析如何建立恰当的员工激励机制是许多企业孜孜以求的目标。关心现有的员工是一种激励员工的好方法，而进行离职人员分析同样是探讨员工激励机制的一条途径。 公司员工现状 天士力集团，其前身是天津天使力联合制药公司，成立于1994年5月6日。市场范围覆盖了全国31个省市及东南亚、欧洲、南美、非洲部分国家。 公司现有员工2438人，科技人员比例为5．09％专业技术人员占比例为6．8％销售人员所占比例为50．8％，产业人员所占比例为37．4％。（见附表1公司员工现状）公司员工中学历逐年上升，具有较高学历的年轻员工在公司中占据主导地位，其中以研究院尤为明显，形成了以一批博士、硕士为核心的公司研发队伍，为公司的可持续性发展奠定了良好的基础。目前，公司员工无论从学历、年龄结构，还是从能力上都渐呈合理。（见附表2公司高学历员工分布状况）从公司1999至今的情况看，公司员工的流动率基本处于一种比较合理的流动状态：每年进入公司的员工较多，同时，有少量员工由于各种原因离开公司，寻求自己的发展。为了把握公司员工流动的趋势，尽量减少公司的优秀员工流失，定期进行员工流动状况分析是有必要的。 离职员工结构分析 1．员工离职状况 从2001年01月01日至2002年06月30日，共有33名文员以上的员工离职，其中男员工为22名，占总数的67％，女员工11名，占总数的33％；离职员工在公司平均工作时间为20个月左右，工作时间在20个月以内离职的员工为20人，占离职总人数的60．6％，其中工作不到12个月的员工为16人，占离职总人数的48．5％；离职员工较多的两个部门分别为：广告公司（5人）和人力资源部（4人），共占离职总人数的27％；大学毕业分配来的员工为11人，占总数的33％，社会招聘员工为22人，占总数的67％；离职员工中包括两名硕士和一名博士。 2．离职现状分析 从员工离职现状可以得到以下结论：男性员工的流动率较女性员工要高，男员工的离职率（67％）为女员工离职率（33％）的两倍；大学应届毕业生在公司具有较好的稳定性，社会招聘员工的离职率（67％）高于大学毕业生的离职率（33％），约为毕业生的两倍；高学历的员工忠诚度较高，员工离职人数较少；新员工对公司的忠诚度不如老员工的忠诚度高，老员工较新员工稳定；员工离职