网络营销环境SWOT分析

网络营销环境SWOT分析

据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区,大约6000万用户，且每年仍在快速地增长.网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等,据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品,98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大.

一、网络营销优势

与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势：

1、利于取得未来的竞争优势

中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习,使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷,如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选,也就是说,抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。

2、决策的便利性、自主性

现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制,二十四小时皆可,浏览的信息可以是国内外任何上网的信息,不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱.

3、成本优势

在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确,避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量,降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介,而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。4、良好的沟通

可以制作调查表来收集顾客的意见,让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要,避免不必要的浪费.而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化.比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发.

5、优化服务

人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜"，让人不敢买；另一种是“热情似火”,让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨.网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定.网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷,有个例子，一个人买了惠普公司的打印机,老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用.不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务,帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67％。提供网络服务可降低此项费用。

6、多媒体效果

网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全。而且,广告发布不需印刷，节省纸张,不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。

二、网络营销目前存在的问题

凡事有利有弊，网络营销也不例外。

1、缺乏信任感

人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强.还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感,万一上当怎么办?打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。

2、缺乏生趣

网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受.网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力.

3、技术与安全性问题

我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市,也不过才达到 8％和2％，其它城市就可想而知了.硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大,这也是网络购物发展所必须解决的大难题.

4、价格问题

网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机.

5、广告效果不佳

虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制,其色彩效果不如杂志和电视,声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。

6、被动性

网上的信息只有等待顾客上门索取,不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。

作为一种全新的营销和沟通的方式,网络营销还有待于完善和发展，相信随着网络技术的发展和INTERNET的普及，网络必将成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一。

三、研究网络营销的竞争对手

研究网上的竞争对手主要从其主页入手.一般来说，竞争对手会将自己的服务、业务和方法等方面的信息展示在主页上。

从竞争的角度考虑，应重点考察以下八个方面：

1、站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究其能否抓住顾客的心理，给浏览者留下好感。

2、研究其网站的设计方式，体会它如何运用屏幕的有限空间展示企业的形象和业务信息。

3、注意网站设计细节方面的东西。

4、弄清其开展业务的地理区域，以便能从客户清单中判断其实力和业务的好坏。

5、记录其传输速度特别是图形下载的时间，因为速度是网站能否留住客户的关键因素。

6、察看在其站点上是否有别人的图形广告,以此来判断该企业在行业中与其他企业的合作关系。

7、对竞争对手的整体实力进行考察，全面考察对手在导航网站、新闻组中宣传网址的力度，研究其选择的类别、使用的介绍文字，特别是图标广告的投放量等。

8、考察竞争对手是开展网上营销需要做的工作，而定期监测对手的动态变化则是一个长期性的任务,要时时把握竞争对手的新动向，在竞争中保持主动地位.

总之，每个企业都需要掌握、了解目标市场上自己的竞争者及其策略，力求扬长避短，发挥优势，抓住有利时机，开辟新的市场。

1。中国互联网基本环境

2006年1月17日,中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第十七次“中国互联网络发展状况统计报告”。调查报告显示，截止到2005年12月31日，我国网民总人数达到11100万人。

2006年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第十八次“中国互联网络发展状况统计报告”。第18次中国互联网络发展状况统计调查结果显示,2006年上半年的中国互联网络在整体上保持快速增长的同时,网民特征结构、上网途径、上网行为等各方面也出现了一些较为明显的变化。

宏观方面，中国互联网又进入一个快速发展期。其中网民人数、上网计算机数分别达到了12300万人、5450万台，与去年同期相比分别增长了19。4％和19.5%；中国域名总数为2，950，500个，其中CN下注册的域名达到1，190,617个，与去年同期相比，增长了91.3%；

中国网站总数达到了788,400个;网络国际出口带宽总量达到214,175M；中国大陆的IPv4地址数达到了84,786,688个。

CNNIC的调查显示，中国男性网民占61。3％，女性占38.7％，男女性别比约为1.6：1,其中，未婚者占58.5％，已婚者占41。5%.在年龄分布上，网民主要集中在18—30岁之间,这一年龄段的网民占到总体的52。9％，其中又以18-24岁这一年龄段的网民最多，占网民总数的36.8％，这应该与网民中学生的比例较高有关。

从教育程度来看，高中和高中以下学历的网民所占的比例分别为28.8％和8.7％，大专为26。7％，本科33。6%,硕士以上占20.2％。从用户的职业来看，学生所占比例最高，达23％，其次是专业技术人员（20。6％）、办事员（18.6％)和商业服务业人员（12%）；从行业来看，网民主要集中在商业贸易、金融保险房地产业、科研教育等行业。低收入者仍然占据网民的大多数。人均月收入2000元以下的网民占到网民总体的75.1％，其中无收入者占13。3％，这应该和网民总体中学生和年轻人的比例较高有较大关系.

浅谈企业网络营销必要性之外部环境分析

“企业网络营销将是一个大趋势”，很多朋友明白了放手去做,也有不少的朋友不明白,我们企业做的好好的，为什么一定要去触网？为什么一定要运作网络营销？今天雪菲就和大家谈谈企业网络营销必要性中的外部环境。

网络营销外部环境分析之机遇

根据统计，截止2010年7月份，中国网民人数已经4。2亿，随着我国上网人数的逐年激增以及网络渗透力的增强,互联网将在更多领域扮演越来越重要的角色，通过互联网获取信息、进行消费前预判断、甚至直接进行网络购物和采购也将成为主流商业形式。网络时代大大加速了信息的传播速度和范围，网络营销给企业带来了前所未有的产品宣传和市场推广机遇。好的网络营销能让企业产品和品牌一夜之间传遍全国甚至全世界，随之而来的是大量的商业机会和销售机会。

现如今广大群众网络意识也逐步增强,家家都有电脑已经是指日可待的事情；而城市的高端消费群体又对电视、报纸的依赖越来越少，甚至铺天盖地的电视购物广告和虚假广告、频繁的电视广告植入，早已经让很多城市居民对电视深恶痛绝、敬而远之,转而投向网络。互联网正在越来越强势的成长起来并成为新兴高端消费人群的第一媒体。

网络营销外部环境分析之竞争

目前有多少企业在网上？目前有多少企业有网站？目前有多少企业做网络营销？目前触网的企业已经高达380万家之多!网络营销已经被越来越多的企业重视和实施，而企业依靠搜索引擎营销、网络广告、网络软文宣传、问答营销、B2B网站信息发布和平台营销等方式进行宣传推广甚至产品销售,也早已经被大部分企业主，尤其是大品牌企业采用和重视。

可以说，不重视网络营销的企业，势必将在未来的全球化竞争中失去优势和先机,不重视网络营销，甚至缺乏网络营销的意识,可能导致措施宣传良机和商业机会，更有甚者可能因为一个小小的产品瑕疵经网络曝光,而企业又没有相对较好的网络营销和网络公关意识，最终导致企业品牌严重受挫。

企业网络营销开展到一定程度，随着网环境的变化，网络营销开展已经不在是简单的发发信息,做一做搜索引擎广告，目前的网络营销外部环境面临着机遇与竞争的双重影响,企业运作网络营销应该站在企业发展的层面来综合考虑和规划企业的营销工作.

现在网上信息以及服务越来越完善，据统计网民的数量已经达到4亿，这是个很庞大的数量，而且在互联网上推广可以不受地域、不受时间限制而且做得好可以省很多广告方面的费用的。网络营销=区别于传统营销以互联网这个平台作为媒介,不能说做了网络营销丢掉传统营销模式,但是网络营销是一个发展趋势，能够在网络上占有一席之地现在是很多企业蒙昧以求的事情.对待网络营销这块我们是决不能轻视的。接下来我么就来看看网络营销发展的优势与劣势。

网络营销发展的优势

网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场,获取增值效益的马达；是连接传统营销,又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！

特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。

网络经济的发展,推动了网络营销理念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用,和现代营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点，和发财的机会.尽管在电子商务的咨询中也有类似的情况，但相对而言,网络营销的咨询培训中，这种现象就更加严重。

在我们国家也总有一天会到来不知道网络营销就被认为是原始人的时代。美国的哈佛大学和200多所大学已经把网络营销或者MLM(Multi Level Marketing）加入到课程里，在韩国的延世大学和崇实大学等一部分大学业开始在经营学教学过程时解释网络营销的部分理论,而建国大学经营大学院是韩国国内最早开始教授的学校.

网络营销发展的劣势

其一，网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握,包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多,企业难以在投放广告之前有一个清晰的收支把握；

其二，中国网络目前的普及率较低，人群与企业所要把握的用户往往差强

人意。比如，目前在网上做广告的大多是一些高科技公司或家电行业的大型企业,而中国网民大多是16岁到30岁之间的年轻人，这些人上网多是以一种兴趣和自由的心态,对于广告的形式几乎没有太大的兴趣，即便有些有吸引力，这些企业销售的内容也与他们有一定距离，而30岁以上能够与做网络广告的企业接轨的成功人士目前还并非是上网的主要人群；

其三，网络广告业的专业策划、创意人才尚未形成气候,不像电视广告的从事者往往是专门影视导演或摄影专业的毕业生，广告的创意、镜头甚至比一个电视剧镜头精致百倍，而在中国网站中，网络广告的从业者通常分属两块：销售在销售人员，创意、制作在制作人员，二者往往缺乏统一的客户导向。

总之，网络营销是21世纪不可阻挡的时代趋势。各位还不能明白互联网和电子商务的无限可能性和适应环境变化，就会招来巨大损失。

二、三大网站的相对竞争优势

作为我国在网络营销，尤其是图书音像网络销售领域最大的三家网络营销公司，“卓越"，“当当"，“蔚蓝”都拥有着属于自己的竞争优势以及吸引消费者的手段。

“卓越”:有别与同样作为以图书音像为主打业务的当当网，卓越打造的是精品路线，同时力争新品上架的速率，大多数情况下新书上架的时间都比同类网站早。推出的“最优组合”的模式也使消费者在选购的时候能更快捷更方便的找到自己想要的货品。同时,卓越坚持自己配送，不仅使得配送时间大幅缩短,也使得对物流方面的管理更直接，货到付款的服务也得以更顺利的开展。退货退款服务的方便快捷,以及良好的售后服务也是卓越更优于其他竞争对手的方面。

“当当":致力于全品种的销售理念，在品种的齐全方面领先与同行业竞争者。同时，主打畅销书业务也使得消费者能够直接了解社会潮流以及得到方便的选购。物流方面，当当采用的第三方模式可以尽量减少在物流方面的资源消耗，进而可以将更多的精力投入到主营业务的经营管理中。在价格方面当当也拥有不小的优势，2－9折的售价往往会吸引更多消费者的目光.

“蔚蓝"：以专业图书以及教辅起家的蔚蓝，依然坚持走专业图书销售的路线，专业齐全的资源成为专业学术消费者的首选。专一的销售地位也使得蔚蓝可以将全部精力投入到专业书籍及相关配套资源的营销中,专业化道路的深入开展也更有利于品牌的树立。

三、网络营销市场消费者关注重点及现存问题

由于网络营销是基于计算机应用平台而进行的交易，买卖双方无法面对面进行交流，更无法进行一手交钱一手交货的传统交易过程，货品配送过程中容易出现损坏，消费者无法看到货品实物等等网络营销所特有的交易因素，会给网络营销的开展带来一系列的问题，而消费者的关注重点也会有别于传统的交易活动.

物美而价廉，消费者在进行网络消费的时候，除了会更方便的进行价格比对之外，因为无法看到实物，所以会更加关注商品的质量性能等指标。商品的规格，产地,生产日期，功能，正盗版，内在质量，三包情况等等都会是消费者最注重的属性数据。例如图书音像制品，消费者首先关注的就会是是否正版，版次，产品质地等.

除了产品本身之外,网页设计是否人性化,购物流程是否简洁明了，物流是否快捷准确，售后服务是否有保障，网页宣传资料与商品实物差异度有多大,买卖双方沟通及信息反馈渠道是否畅通。最重要的，钱款与货品的交收的安全是否能得到保证.这都是网络消费者在进行网络交易时最关注的因素。

纵观整个中国网络营销市场的情况，会发现其是大而不强，存在者不少有待解决的症结.首先是硬件构建方面,对消费者资料的保密程度不高（如卓越)，网站访问速度不稳定(如蔚蓝），产品筛选精确度不足（如当当）。其次是物流配送方面，非外包模式则配送辐射面不足(如卓越），外包模式则服务无法统一标准化（如当当）。再次是款货交易方面，货到付款若遇到顾客有意刁难则会给商家带来很多附加的麻烦,而先付款后发货则很容易使消费者受到不良商家误导。还有货源及产品质量无法稳定统一。最后是网络宣传与实物属性差异度的存在,消费者完全凭着商家上传的图片及说明判定产品的优劣，而宣传监管的不到位就很可能导致货不对版的情况出现。

四、网络营销市场现存问题解决方案设想

尽管目前我国网络营销市场依然存在着为数不少的问题及症结,但其中很大一部分都

是可以改进提高乃至彻底消除的，当然，这得依赖于我国电子商务产业的发展以及网络营销市场体制的完善。同时,在解决问题及由此带来的附加成本之间还需做出科学的均衡.

硬件建设：随着IT行业的发展，更高效更人性化的网站建设成为必然，更简洁明了的网页设计开发也不再是技术难题。但是,作为网络营销方，我们应该更注重诸如支付宝等技术的应用，提高给消费者一个更有信赖感的消费环境.我们还可以尝试引入更多的支付方式，诸如手机支付等,使消费者的选择更多样化，消费程序更简单化。

货源供应：应当学习国际先进餐饮行业的经验,将货源供应标准量化，实行产品规格标准化，使得上架的商品能够保持一个统一的稳定的标准。同时,严厉打击盗版假货以及虚报产品属性的行为，使得商品质量得到充分保证。例如当当网，首先从货源的源头就应该严格把关，切不可用盗版图书冒充正版以低价出售，或者捏造书中信息欺诱消费者购买.

物流配送：无论是外包还是非外包，配送时长及准确度是最为关键的，在承诺的时间内必须将商品准确投递到消费者手中，特殊情况应及时向消费者反应并商讨处理方案,坚决杜绝错投误投的情况发生。还要做到缺货不接单，接单速发货的原则，因缺货退单和接单迟迟不发货的行为都会使消费者对自身品牌信心的流失。

双流保障:网络交易的资金流和商品流分离的特点，要求我们提供一个买卖双方都可以信赖的交换方式。若是货到付款，则在发货之前商家必须告知消费者全程所含全部费用及承担方，切不可在消费者签收之时强加附加费用。若是先付款后发货,则应该依赖于支付宝等

第三方机构，不可出现收了钱却不发货或发假货的违法行为。同时，应该建立完善的货款追讨渠道，由第三方强制监管，以防发生强买强卖的情况。

反馈渠道：除了开辟购买评价，买／卖家信用等途径，还可以强制执行实名交易制，建立诚信档案，通过第三方监管，对于有不良记录的买卖者，可以采取诚信度显示,乃至限制交易等措施。

信息监管:网络是买卖双方进行交易环节的最主要渠道，而先进的技术足以支撑信息的造假。图片是网上搜的,介绍信息是统一书写的,其他属性更是人为设定的。这使得消费者无法完全寄希望仅仅通过自己眼睛看到的网络信息而进行购买，因此，保证宣传信息的可信度十分必要.我们可以通过第三方，乃至政府机构对网络信息进行监管,货品的照片由中间监管机构对实物进行拍摄，产品说明有中间监管机构参照检验合格的实物进行撰写，同时加上仅对消费者公开的防伪编号,严禁商家对产品信息进行修改，而如果出现货不对版的情况，则由消费者直接追究第三方监管机构的责任。

我国的电子商务产业还处于初级阶段，与欧美等许多电子商务开展已经成型的国家相比还有相当大的提升改善空间.我国的网络营销市场更是处于起步阶段，存在着大量需要改善的问题。同样的，电子商务的开展及网络营销市场的开拓需要强大的产品生产，物流配送,售后服务作为依托，这些方面我国现阶段的情况还有待向成熟运作迈进。

因此,我国网络营销环境的完善和优化任重而道远,除了买卖双方素质的提升，网络营销体制的完善,相关配套产业的发展等微观因素的支撑之外，国家政策的支持以及相关法律体制的建立和不断完善也是不可缺少的宏观环境支持。

由此可以看出我国网络营销的环境在现阶段的情况是：初见规模，发展迅速,有待规范，前景良好。

浅析我国企业网络营销的发展

21世纪，人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响，也给企业的营销管理带来了巨大的变革.网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流.与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点.

目前我国上网计算机数量、上网用户人数总量比较大但普及程度并不高，信息技术在我国企业中应用现状也不太令人乐观。通过比较中国企业与外国企业的网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题，发现我国网络营销总体水平还较低,制约我国企业网络营销发展的障碍和主要问题如下:

一、制约我国企业网络营销发展的障碍

网络营销属于企业自身的管理活动。企业网络营销的开展，必须积极适应市场环境和消费者的变化，我国企业网络营销发展障碍主要来自企业内部,包括企业在认识、管理和人才等方面存在的障碍.

1.认识方面的障碍

这是我国企业开展网络营销最大的障碍。目前企业对网络营销的认识，呈现两种截然相反的态度：一种是对网络营销的过分神化，一种是对网络营销的认识不足.可以说，这两种对网络营销的认识都是片面的，对企业的网络营销实践有着巨大的危害。

2.管理方面的障碍

当前我国企业开展网络营销，在内部管理的三个层次：基层管理、中层管理和高层管理上都还存在着一定的制约因素。目前，国内一些企业的管理体制尚不健全，没有一套规范系统的管理制度。大多数企业属于被动反应型，随着新问题的出现，由管理者制定新的措施，却很少考虑新制度是否适应本企业的实际情况等问题.导致管理制度呆板僵化，制度之间的系统性不强.

3.人才方面的障碍

人力资源始终是企业最重要的无形资产。企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才,他们是企业实施网络营销的中坚力量.目前，国内企业在技术人才、管理人才，以及复合型人才等方面，与国际企业相比，都极其匮乏。

二、我国企业网络营销存在的具体问题

1。互联网基础设施建设薄弱

我国的通信业虽经连续十余年的大发展，尤其是通信网的建设，为我国国民经济的信息化奠定了网络基础，但这与流通网络化的未来发展要求相比，还远远不够.不同的地区，在网络营销发展上存在着较大的差异。

2。企业网络营销人才缺乏

人力资源始终是企业最重要的无形资产。企业开展网络营销，需要各方面的人才,尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量，而我国企业恰恰缺少既懂技术又熟悉营销业务流程的综合性人才.一来大多数企业只会用人，而没有培养人的观念，二来企业内部缺乏有效的激励机制，导致人才流失情况严重。

3.安全、方便的网络支付机制欠缺

在网络上直接进行支付就离不开银行信用卡方式。目前，我国网络支付的技术尚不成熟，虽然银行卡在线支付已在中国银行、招商银行、中国建设银行实现,但我国银行的电子化水平普遍不高，安全性又差，银行网络之间相对封闭，尚不能承担起支付网络电子交易费用的任务,无法在网上实现交易的全过程。因此,目前在网络安全支付方面存在的技术和观念问题是网络营销发展的核心与关键障碍.

网络营销是新世纪市场营销的必由之路，它给广大企业带来了历史机遇，同时也带来了严峻的挑战。鉴于我国网络营销存在的诸多制约因素，应采取如下对策：

(1)树立正确的网络营销观念。坚决摒弃原有的几种不正确认识，结合企业自身行业及产品特点，结合企业文化，结合企业营销管理模式,树立符合企业需求的网络营销观念.

(2)加强网络的基础设施建设。实施网络营销活动的对象是网络用户,所以网络用户的数量也是网络营销发展的必要条件，目前我国Internet的基础设施还相当落后，需要加强和改进的地方很多。上网人数的多少受到网络运行速度和上网资费高低的制约，而网络运行速度和上网费用受到网络基础设施建设完备程度的影响.因此需要政府发挥宏观调控的作用，加大网络基础设施的建设力度,鼓励国内企业大力开发具有自主知识产权的计算机网络软硬件产品，改善目前的网络环境。

(3）加强网络营销立法与监督。无论网络安全、网上结算还是商品配送，都涉及法律法规问题，只有建立、健全和完善相关法规，严惩违法者，才能保证网络营销的正常进行。因此，国家必须在立法和执法上加大力度,在网络市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境.

(4)培养网络营销人才。在知识经济时代，由于信息技术和网络引发的一系列商业革命已经如火如荼，网络营销需要具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是实施网络营销的中坚力量。网络营销对人才的要求很高，一个合格的人才不仅需要懂得电脑、互联网，还要精通金融贸易、物资经营管理，并且要将这几方面很好地结合在一起。必须要充分利用各种途径和手段,培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业对口的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。

网络营销是企业营销活动的重要组成部分，是传统营销不断发展和提高的产物，网络营销正是在与传统营销的结合和相互促进中使其日益成熟。我国政府和企业要各司其职，认真研究对策,从不同方面促进我国网络营销的发展。在营销策略的制定过程中,充分利用网络的互动性、实时性等特点开发出适合我国国情和企业实际情况的网络营销新方式、新策略，使企业在日益激烈的市场竞争中立于不败之地.

网络营销论文_京东发展与swot分析

企业的建立与发展， 一、京东商城简介 京东商城由刘强东于2004年初创办。目前京东是中国最大的自营式电商企业，在线销售计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等13大类3,150万种SKU高品质商品。活跃用户数在2013年达到4,740万人，完成订单总额 3,233亿。 1998年，刘强东先生在中关村创业，创办京东公司；2004年1月，京东公司开始涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通；2007年6月，京东正式推出全新域名，并成功改版，改版之后京东多媒体网更名为京东商城。此后，京东商城开辟了在中国B2C市场的新纪元。 21世纪的第一个十年是中国电子商务发展非常迅速的十年，在此期间，大量的国内知名的电子商务企业如阿里巴巴、淘宝、当当网诞生。阿里巴巴和当当网都创建于1999年，淘宝网则成立于2003年。相比之下，京东商城涉足电子商务的时间在2004年，相比阿里巴巴、淘宝、当当网来说比较晚。在人们先入为主的意识下，京东在这一点上并不占优势2。同时，在京东开始起步的时候，国内的3c市场中，如苏宁、国美等一些实体店已经存在且发展了很多年，业务规模已经相当可观，市场覆盖率十分庞大，它们的商业运作模式已经非常成熟，而且已经被众多顾客所熟知和接受认可。不仅在实体经济领域还是在电子商务领域中，京东商城也面临众多的竞争对手，除了前面提到的淘宝、当当，还有卓越网、腾讯的拍拍网等企业。 京东企业SWOT分析 一、京东的优势（Strength） （一）占据国内B2C市场1/3份额 （二）客户群定位明确 （三）市场定位清晰 （四）定价策略 （五）战略目标合理 （六）资金保障充足 （七）物流体系完善 （八）技术研发能力强劲

以淘宝为例电子商务平台SWOT分析

以淘宝为例的电子商务平台SWOT分析 摘要：随着互联网的发展，电子商务平台已日益成为购物的重要平台，尤其是对于生活节奏快的大城市居民，网络平台购物有便捷，便宜等优势，从而在多方面战胜传统商店成为时下更为流行的购物平台。本文用swot分析方法对当下中国最受欢迎的电子商务平台淘宝进行优势，劣势，机遇和威胁分析，从而探讨一条更为健全的电子商务平台建设之路。 关键词：淘宝；swot分析；优势；劣势 中图分类号：f724 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）04-0-01 一、swot 分析 swot 分析是试图根据对公司当时优势和劣势，发展过程中机会和威胁的分析来得出自己的战略定位的分析方法。企业的优势劣势分析是评价企业是否能在市场中持续经营的重要指标，考虑市场需求和竞争状况，则可以对企业在市场和竞争中定位做出整体评价。本文用swot模型，着重分析淘宝网作为电子商务平台运营的内外部有利和不利影响因素，以供完善发展之用。 二、淘宝的竞争优势分析 1.c2c“网商”成本优势。在淘宝上经营店铺进行销售的企业，家庭和个人即为“网商”，与“当当”，“京东商城”不同，淘宝只是提供了一个平台供”网商”们进行经营活动。“网商”创业模式主要为轻资产经营模式，具有低成本，见效快，风险小的特点。在

淘宝上开普通的店，店租低，简单，只要实名制即可，店铺装扮也可采用淘宝提供的装扮模块，无需真金白银购买真材实料，成本可谓低廉。因此开淘宝店有一定计算机常识的人皆可完成，受众很广。 2.交易便捷。依赖第三方物流的渠道优势使网络更接近客户，产品生产和销售流程快速演进，同时第三方物流的迅速发展加快了产品到达客户的速度。此外，支付便捷。淘宝网的主要支付平台为支付宝。客户在下单后通过支付宝支付，钱不会立即进入商家账户，由支付宝暂时进行保管，等客户收到货物后可以点击确认付款支付。同时保证了客户和商家的利益。 三、淘宝竞争劣势分析 1.卖家良莠不齐导致商业信用问题。淘宝准入门槛低，开店成本极大的降低，客户购买时无法直接接触商品，导致淘宝网上假冒伪劣产品盛行。比如某些知名品牌的衣服，同一种商品的售价在淘宝网能出现几倍，甚至是近10倍的差别。直到2010年7月，淘宝爆发假货门事件，目前进淘宝搜索假劳力士、假lv包、假化妆品、假名牌等等比比皆是。 2.评价体系不完善。评价系统是淘宝的”法律”，直接关系到整个淘宝平台的有效运行。而淘宝现有评价体系给消费者太多自由评价的空间，买家素质良莠不齐，卖家时常遭受到恶意评价。同时有些卖家也存在着的雇人刷信誉行为，导致信誉不实。这些使得交易的公平公正缺乏保障。 3.成本增加导致小卖家生存困难。淘宝商城价格提高过快，导致

网络营销环境SWOT分析

网络营销环境SWOT分析 据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区,大约6000万用户，且每年仍在快速地增长.网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等,据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品,98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大. 一、网络营销优势 与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势： 1、利于取得未来的竞争优势 中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习,使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷,如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选,也就是说,抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。 2、决策的便利性、自主性 现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制,二十四小时皆可,浏览的信息可以是国内外任何上网的信息,不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱. 3、成本优势 在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确,避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量,降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介,而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。4、良好的沟通 可以制作调查表来收集顾客的意见,让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要,避免不必要的浪费.而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化.比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发.

关于淘宝网的swot分析

关于淘宝网的SWOT分析 一、现存竞争对手的威胁 1、易趣网。易趣网凭借其先发优势，迅速生长为中国CZC 电子商务领域，是个人网上交易类最成功的网站。易趣网与eBai 公司整合后最主要的竞争优势在于eBai 全球化背景，易趣网不仅从中获得多方面的技术支持，提升网站的整体运营能力。更重要的易趣网利用这一优势，可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围内，从而将国内CZC 电子商务市场与国际市场联系起来，打造一个国际化的目标市场。 2、拍拍网。拍拍网依托腾讯QQ超越7.4 亿的庞大用户群以及3 亿的活跃用户资源优势，拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。拍拍网运营满百天即己进入“ 全球网站流量排名” 前500 强，并且创下电子商务网站进入全球网站500 强的最短时间纪录。拍拍网最主要的竞争优势在于腾讯QQ庞大用户群资源。腾讯QQ国内使用范围最广泛的网络即时交流工具，腾讯公司秉承其一贯的发挥产品协同优势的战略，将腾讯QQ和拍拍网深度整合，以QQ作为拍拍网的IM 支持工具，以QQ社区作为拍拍网营销推广的前沿阵地。 二、新进入者威胁 百度于2007年10月17日正式对外宣布进入CZC电子商务市场。这一举动必然对现在CZC 市场格局造成巨大的冲击。对于淘宝网而言，百度除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大优势，作为市场新进入者，着实带来了巨大的竞争威胁。

1、搜索。百度以其搜索领域的绝对优势为基础，进入cZc 市场，志在打造ESE 电子商务( 基于搜索引擎的电子商务) 新模式。而“ 搜索+ 电子商务” 模式，已经被业界所认同的CZC 胜利经营模式，阿里巴巴之所以收购雅虎，其核心理念也是希望沿用这种胜利模式，拓展淘宝网的发展空间，但是雅虎搜索毕竟还是无法同百度搜索相抗衡。同时，淘宝网相当一局部流量来自于百度搜索，如今，原本贡献给淘宝等其他网站的巨大流量肯定转移到自己的CZC 平台上，此消彼长，淘宝网也不得不接受由于竞争劣势所造成的损失。 2、社区。百度的贴吧、知道、空间以及Hi 这四个社区化产品的组合，百度进入cZC 市场的又一竞争优势。百度社区已经拥有了数量庞大的用户群体，其影响力不容小觑。而且各种不同的圈子已经形成规模，具备商业发掘的潜力，百度完全可以利用这一优势，将社区的庞大用户群引入CZC 消费领域，发展“ 社区+ 电子商务”模式，这也是淘宝网所不能匹敌的。 三、替代品威胁 1、直接购物方式，直接交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式。目前，与CZC 网购方式相比，超市购物方式更简捷、更直接，所需承担的信用风险也更小。买家可以直接接触商品，直观的判断商品诸如颜色、材质等属性，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道中，洗钱、套现、欺诈等信用风险。 2、电视购物等直销方式。近年来。由于激进媒体强大的广告效应以及面前的公司、集团支撑和规模化的运作，一直长盛不衰，兴旺发展。电视

网络营销的SWOT分析方法

网络营销的分析方法 笔者在长期工作中觉得网络营销是个实战的科学，需要很多的科学的实际的分析，才能得到可执行的方法。 这里介绍一个分析法，笔者认为这个是企业进行网络营销的网站前期定位和网站的商业模式分析的至关重要的前期分析。 首先先解释和说明下什么叫做分析。 分析法在经济学里是竞争情报分析常用的方法之一。所谓（态势）分析，就是将与企业密切相关的各种主要内部优势因素（）、弱点因素（）、机会因素（）和威胁因素（），通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。 进行分析时，主要有以下几个方面的内容： 一、分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归

类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。 二、构造矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。特别要罗列出和企业产品与服务相关的因素。 三、制定行动计划 初不相识，最终不相认。和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。 我的微信加我吧 在完成环境因素分析和矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。这些对策包括： 最小与最小对策（对策），即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。 最小与最大对策（对策），着重考虑弱点因素机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。 最小与最大对策（对策），即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。

营销理论及SWOT分析

2.1.2 营销组合理论 4P是指:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四大营销组合策略。 产品策略:主要是指企业通过综合利用产品的规格、样式、品种、质量、商标、特色、品牌等可控因素，为用户提供适应消费需求的商品或服务，为营销战略的实现提供支持。 定价策略:主要是指企业为达到营销目的，根据货币市场的规律进行定价和变价的经营策略。其中涉及定价的可控因素如基本定价、折扣、分期付款、折让、商业信用等，可作组合和个别应用。 渠道策略：指企业基于营销战略要求，拓宽商品销售渠道和促进有效流通，对商品流通关键步骤、销售网点设置、经销商、渠道覆盖面等因素作部分或完全整合，或个别运用。 促销策略:指企业为刺激目标客户群体消费欲望，通过综合利用广告、地推、品牌宣传、口碑、直播等营销手段，最终实现营销目标。 2.1.3 精准营销理论 精准营销的概念源于对网络营销的理解，核心思想是指运用互联网等信息技术，实现客户画像为基本前提，对客户以及产品市场进行精准定位，以期为客户提供个性化的营销服务。其具体内容包括以下几个方面:市场营销需要构建精准的实施原则:不断更新营销方法，丰富精准营销的手段和方法;通过精准营销降低运营成本实现可持续发展。Cassandra等(2015)学者指出精准营销概念最初源于4C理论，在此基础上随着信息技术的发展让客价值、沟通理论以及反应原理等核心思想融入到营销理论，其中最为关键的核心要素便是客户管理系统，在营销实施过程中提升客户的服务感知质量。具体而言，精准营销可分为两种类型。 第一种类型，即互联网画像驱动的精准营销。随着互联网技术的运用，各个行业的营销手段需要不断调整以适应客户的需求。石恒涛（2020)指出互联网手段凭借自身在信息获取、分析、整理上的技术优势，能够批量处理大量客户数据，对于客户的个人基本信息、财产状况、声誉信用、消费行为、风险偏好以及抵押资质等信息都了如指掌，这为精准客户画像提供了客户素材。不仅能够帮助银行了解各个行业的发展趋势、市场竞争态势以及行业特征，同时能够跟踪到客户的即时需求，切实反映客户的真实偏好。在此基础上，银行能够根据企业以及个人客户的需求以及目标群体的分布，建立完善的客户信息管理系统，结合自身产品供给构建客户画像。刘明莹(2020)认为客户画像包括四方面的主要内容(客户基本属性、日常行为偏好、消费交易数据以及风险收益预期)，借助互联网手段构建的客户画像显著的特征便是从信息技术驱动的视角强化数据分析能力,增强获

网络营销的SWOT分析

网络营销的SWOT分析 引言 随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为现代企业推广和销售产品的 重要手段。网络营销的SWOT分析是一种评估企业在网络营销方面的优势、劣势、机会和威胁的方法。通过这种分析，企业能够了解自身在网络营销领域的实际情况，制定出更加有效的营销策略，提高企业的竞争力。 优势 (Strengths) 网络营销的优势主要是指企业在网络营销领域相对于竞争对手拥有的明显优势。 1. 广泛的覆盖面 网络营销的最大优势之一是能够快速广泛地覆盖目标受众。通过网络营销，企 业可以借助搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道迅速传播信息，并吸引目标受众的注意。相比传统的广告手段，网络营销能够更加精准地将产品或服务推送给潜在客户，提高营销效果。 2. 低廉的成本 与传统营销相比，网络营销的成本通常要低得多。通过自媒体平台、社交媒体 账号等渠道发布营销信息不需要昂贵的广告费用，而且可以根据需求随时进行修改和调整。这使得小型企业和创业公司也能够通过网络营销获得更多的曝光和销售机会。 3. 高度可量化 网络营销的另一个优势是其高度可量化性。通过使用网站分析工具、社交媒体 分析工具等，在线营销活动的效果可以被准确地跟踪和测量。这使得营销人员能够实时了解营销活动的表现，从而能够及时调整策略和优化效果。 劣势 (Weaknesses) 网络营销的劣势主要是指企业在网络营销领域相对于竞争对手存在的不足之处。 1. 技术要求较高 要进行成功的网络营销，企业需要具备一定的技术知识和技巧。例如，搭建和 维护一个用户友好的网站、编写吸引人的内容、进行搜索引擎优化等都需要专业知识和经验。对于缺乏相关技术人才或资源的企业来说，学习和掌握这些技能可能需要较长的时间和成本。

YONEX网络营销策划swto分析

YONEX网络营销策划swto分析 一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、，人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴：内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。 二、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SW0T矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。特别要罗列出和企业产品与服务相关的因素。 三、制定行动计划 在完成环境因素分析和SW0T矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。这些对策包

括： 最小与最小对策(WT对策)，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。 最小与最大对策(W0对策)，着重考虑弱点因素机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。 最小与最大对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。 最大与最大对策(S0对策)，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。 可见，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策；W0对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策；S0对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。 SW0T的结果视不同的研究对象和研究目的有不同的称谓。在战略研究中称作战略计划；在发展研究中称作发展对策；在市场研究中称作市场对策；在管理咨询中称作管理对策等。那么在网络营销里面就叫做网站定位和商业模式研究对策。由于具体情况所包含的各种因素及其分析结果所形成的对策都与时间范畴有着直接的关系，所以在进行SWOT分析时，可以先划分一定的时间段分别进行SWOT分析，最后对各个阶段的分析结果进行综合汇总，并进行整个时间段的SW0T 矩阵分析。这样，有助于分析的结果更加精确。

网络营销的SWOT分析方法

网络营销的SWOT分析方法

网络营销的SWOT分析方法 笔者在长期工作中觉得网络营销是个实战的科学，需要很多的科学的实际的分析，才能得到可执行的方法。 这里介绍一个SWOT分析法，笔者认为这个是企业进行网络营销的网站前期定位和网站的商业模式分析的至关重要的前期分析。 首先先解释和说明下什么叫做SWOT分析。 SWOT 分析法在经济学里是竞争情报分析常用的方法之一。所谓SWOT（态势）分析，就是将与企业密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。 进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容： 一、分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争

的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。 二、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。特别要罗列出和企业产品与服务相关的因素。 三、制定行动计划 ~初不相识，最终不相认。和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。~ ~我的QQ515702330 微信zeki123 加我吧~~ 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。这些对策包括： 最小与最小对策（WT对策），即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。 最小与最大对策（WO对策），着重考虑弱点因素机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。

网络营销中的SWOT分析以及运用

网络营销中的SWOT分析以及运用 网络营销中的SWOT分析以及运用 一、行业前景分析和趋势分析以及自身优劣势： 1、行业前景及趋势： 2、调研网站的内容： 3、 SWOT分析： 二、网站的定位： 1、网站的主题定位： 总体：不要让我猜、不要让我想、不要让我等; (1) 网站标题; Ø 设置-站点设置和优化设置; Ø 关于标题长度的问题： Ø 关于标题中的符号(除了。. 以外都可以用) Ø 合理使用优化标题; Ø *网站的描述：设置-优化设置-HTML头部的Meta站点描述信息： 删除- powered by sdcms;通过查看网站前台的源代码，复制标题中的“- powered by sdcms”，进后台-界面-管理模板，打开首页模板，模板sdcms_index.asp按CTRL+F查找“- powered by sdcms”，删除即可。 (2) 制作网站ICO例： PS:初期创建100*100像素的纸张; 1> 首先制作一个小的图片;(Photoshop) 2> 在线把jpg格式图片转换为ico格式(https://www.wendangku.net/doc/4719206496.html,;)选择32*32或者16*16大小，并下载到计算机，选择favicon.ico; 3> 通过FTP上传到网站根目录上即可; (3) 网站的LOGO(标志);网站的图标：品牌形象，一般情况下放置在网站的做上角;可以用公司的名字

1、右击图片，选择图片另存为，查看图片的尺寸; 2、制作一个LOGO(尺寸同上)：PS、专业设计、威客网站 3、右击图片，复制图片地址，然后观察图片具体的位置，上传制作的图片覆盖即可; 右击图片不出现“图片另存为”时的`做法： 按F12调用网页开发者工具，使用放大镜按钮点击看到的图片，然后可以查看图片的大小，打开图片的地址;上传制作的图片覆盖即可; (4) 突出显示公司核心产品;进后台-扩展-广告管理;修改、删除、增加广告; 控制图片切换速度：进后台-界面-管理模板-js文件夹-switchable.js; 更多相关文章推荐阅读： 1. 2. 3. 4. 5. 【网络营销中的SWOT分析以及运用】

电子商务营销策略的SWOT分析

电子商务营销策略的SWOT分析第一章：介绍电子商务营销策略 随着互联网的发展，电子商务成为了商业领域的一个重要方向，越来越多的企业加入了电子商务的行列。在电子商务中，营销策 略的重要性也得到了充分的认识，适合企业的营销策略可以有效 地提高销售业绩和市场占有率。 在进行电子商务营销策略分析时，SWOT分析是一种重要的方法。SWOT分析将企业的内部环境和外部环境结合起来分析，帮 助企业识别其威胁、机会、优势和劣势。本文将通过SWOT分析，分析电子商务营销策略的优势、劣势、机会和威胁。 第二章：电子商务营销策略的优势 1. 营销效果可观 电子商务的营销方式具有较高的时效性和更广泛的覆盖范围。 通过社交网络营销、搜索引擎优化等方式进行推广，营销信息可 以迅速传播，促使潜在客户下单。同时，网络营销也具有更便宜 的成本和更准确的客户定位，可以更好地优化营销效果。 2. 数据分析能力强 电子商务平台具有较强的数据分析能力，可以分析客户消费习惯、购物心理特征、市场变动趋势等重要信息。通过数据分析，

电子商务企业可以更好地了解市场情况，优化商品定位、销售渠 道和促销方式，提高销售效果和用户满意度。 第三章：电子商务营销策略的劣势 1. 盗版抄袭严重 由于电子商务商品的流通速度和渠道的广泛性，盗版抄袭的情 况比传统渠道更为严重。一些无良商家利用互联网的低门槛特点，进行假冒伪劣、抄袭盗版等行为，严重影响了消费者的购物体验 和电子商务企业的公信力。 2. 安全性问题 网络安全问题是电子商务企业在营销策略中面临的主要劣势之一。由于网络攻击者的手段不断升级，电子商务面临的网络攻击 和诈骗现象也不断增加，给企业的信息安全和用户的个人隐私带 来了严重的威胁。 第四章：电子商务营销策略的机会 1. 移动互联网崛起 随着智能手机和移动互联网的普及，移动电子商务也逐渐成为 了市场的新亮点。移动电子商务的操作便捷、下单简单、支付方 式多样，更适合年轻人、上班族等人士的购物需求。因此，移动 电子商务将成为电子商务企业未来的重要发展方向。

网络营销概述网络营销环境分析

网络营销概述网络营销环境分析 网络营销是指利用互联网和社交媒体等在线渠道，通过各种营销手段 和技术手段，促进企业产品和品牌的传播，实现销售和营销目标的一种营 销方式。网络营销的出现和发展，极大地改变了传统营销的方式和效果， 成为企业获得市场竞争优势的重要手段之一 网络营销的环境分析是网络营销策划的第一步，通过对网络营销环境 的深入研究和分析，可以帮助企业确定网络营销的目标市场、目标客户， 并制定相应的网络营销策略。 网络营销环境分析主要包括以下几个方面： 1.市场环境分析：包括行业竞争状况、目标市场规模和增长趋势、市 场需求和消费者行为等。通过对市场环境的了解，可以帮助企业确定网络 营销的目标市场，把握市场机会。 2.竞争环境分析：包括竞争对手数量、竞争对手的产品和品牌特点、 竞争对手的网络营销策略等。通过对竞争环境的分析，可以帮助企业了解 竞争对手的网络营销优势和不足，在制定网络营销策略时避免重复和错误。 3.消费者环境分析：包括目标客户的特点、消费者需求和购买行为、 消费者对网络营销的接受程度等。通过对消费者环境的分析，可以帮助企 业了解目标客户的需求和偏好，制定有针对性的网络营销策略。 4.技术环境分析：包括网络技术的发展趋势、互联网应用的普及程度、网络用户的增长速度等。通过对技术环境的分析，可以帮助企业了解网络 营销的发展趋势和创新方向，及时调整网络营销策略。

5.法律环境分析：包括网络营销相关的法律法规、网络营销活动的合 规性要求等。通过对法律环境的分析，可以帮助企业合法合规地进行网络 营销活动，避免违法行为给企业带来的风险和损失。 在进行网络营销环境分析时，企业还可以采用SWOT分析法，即通过 对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找到自身在网络营销中 的优势和核心竞争力，避免或化解可能的威胁。 通过网络营销环境分析，企业可以更好地了解市场和竞争对手的状况，制定出更有针对性和适应性的网络营销策略，提高网络营销效果，实现销 售和营销目标。因此，对网络营销环境进行深入的分析和研究，对企业的 网络营销活动具有重要的指导意义和实际价值。

互联网+视角下网络营销策略的SWOT分析

互联网+视角下网络营销策略的SWOT分析作者：常润星江涛 来源：《物流科技》2021年第04期 摘要：互联网和信息技术的迅猛发展，为各行业企业带来了新的活力，但随之而来的还有网络营销通有的弊病和激烈的竞争压力等问题。文章以服装行业为例，从其内部资源的优势与劣势和外部市场的机会与威胁四个层面展开了对服装行业的SWOT分析，并以此对服装行业网络营销策略的改进提出了建议。 关键词：网络营销;SWOT;互联网;大数据 中图分类号：F713.365 文献标识码：A Abstract： The rapid development of the internet and information technology has brought new vitality to enterprises in various industries， but there are also problems such as the common ills of network marketing and fierce competition pressure. Taking the clothing industry as an example， this article launches a SWOT analysis of the clothing industry from four levels： the advantages and disadvantages of its internal resources and the opportunities and threats of the external market， and proposes its own suggestions for the improvement of the clothing industry's online marketing strategies. Key words： internet marketing; SWOT; internet; big data 1 現状 互联网的广泛应用和信息技术的发展为各行业发展创造了新的契机，包括服装行业在内的众多传统行业纷纷加入这一潮流中来，随之而来的还有营销模式和理念的转变。随着中国经济进入新常态，我国的服装产业坚守“科技、时尚、绿色”的新定位，从制造、生态和路径等各方面积极突破，积极探索和实现供给侧的重大改革，涌现出巨大的活力，由此可见，中国服装行业步入了更高层次和质量的发展阶段。与此同时，信息技术更多地被应用到了生产实践当中，如大数据和物联网等新技术在服装产业不断展现更高的价值，企业逐渐实现生产和管理智能化。社交电商平台快速发展，极大地推动了服装产业网上销售的提升，并不断改变生产者的生产销售模式和消费者的消费习惯。在此背景下，只有顺应时代趋势，精确把握消费者对服装产品的需求，将互联网和信息技术与生产销售相结合，制定正确的网络营销策略，才能使服装企业在激烈的市场竞争中保持自己的竞争力和实现产品价值。 2 SWOT分析

网店SWOT分析

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网店SWOT分析 优势与劣势 = 1 \* CHINESENUM3 一．优势： 1.网上开店成本低，避免实体店的租费、装修费、水电费等。网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势。 2.没有传统商店营业面积限制，店铺风格多变销售方式多样，可以满足不同消费者的视觉、感观德国方面。网店的覆盖面广，我们面对的顾客是全国甚至是全世界，只要有电脑可以上网，网店就有可能被发现，所以网店具有巨大的潜在市场；网店时效性好，方便快捷。 3.没有时间限制：网络商店可以24小时对客户开放，只要用户登录网站，就可以挑选自己需要的商品。 4.网店的铺货非常方便，突出网店的时效性，网店可以快速的找到新的货物，从而突出快捷性。 5.交易方式稳妥，对于一些商品可以先使用后付款，退货也非常的方便，因为支付宝是一个非常好的交易平台，对买卖双方而言都非常的方便安全，体现出退货的方便性。 6.购物环境“安静舒适”，在现实生活中，颇令人反感的是导购、销售人员从进门开始就不停询问消费者的购买意向、介绍本店商品等等，这会使很多消费者感觉不自在、有压力。甚至有些职业素质偏低的销售员会视消费者的穿着、身份等区别对待，若试穿后不买更会冷言冷语。而在网上店铺购买商品，则没有这种烦扰，自己可以随意浏览在线陈列的商品，不会有人催促，也不会有人将商品强行卖给你，同时还可以不受干扰地与卖家讨价还价。 7.对于顾客而言，私密性强，对于一些敏感性的商品顾客可能会感到尴尬，网店就避免了这一问题；商家信誉，一眼便知，买家对卖家就会有一定的了解，让买家对商品的质量以及服务都有一定的保证；本饰品店属于小本生意，投入少、商品种类繁多、款式新颖、价格便宜，货源足。 = 2 \* CHINESENUM3 二．劣势：

SWOT分析法分析女装网络营销策划

SWOT分析法分析女装网络营销策划 SWOT分析法是指通过对组织内外环境的分析和评价，确定组织的优势、劣势、机会和威胁，从而为决策提供依据的管理工具。以下是对女装网络营销策划的SWOT分析。 优势： 1.品牌知名度高：女装品牌已经建立了较高的品牌知名度，消费者对于品牌的认可程 度也较高，可以借助品牌优势进行网络营销。 2.拥有专业的设计团队：女装品牌拥有专业的设计团队，能够及时推出符合市场需求 的新品，满足顾客的需求。 3.已经建立了电商平台：女装品牌已经建立了自己的电商平台，可以通过电商平台推 广新品、打折、活动等，吸引更多的消费者。 4.拥有大量的顾客数据：女装品牌通过线上线下销售积累了大量的顾客数据，可以通 过数据分析找出顾客的喜好和购买习惯，精准制定营销策略。 1.面临激烈的市场竞争：女装市场竞争激烈，同行业品牌层出不穷，对于新兴品牌来说，市场份额较小，难以与大品牌相比。 2.产品缺乏个性化：女装品牌的产品相对来说缺乏个性化，其他品牌的产品也容易与 之混淆，难以让消费者记住自己的品牌。 3.缺乏创新意识：女装品牌相对来说缺乏创新意识，产品的设计、推广等方面缺乏新意，容易让消费者感到无趣。 4.供应链管理不够优秀：部分女装品牌的供应链管理不够优秀，对商品价格影响较大，容易导致销售额下降。 机会： 1.消费升级：女装市场消费升级趋势明显，消费者对于商品的品质、服务和体验等方 面的要求也越来越高。 2.电子商务快速发展：随着电子商务的快速发展，消费者购买商品的渠道更加便捷， 电商平台也成为品牌拓展市场的新机遇。 3.品牌合作：女装品牌可以通过品牌合作的方式与其他品牌合作，在互惠互利的基础 上拓展市场。

我国电子商务的SWOT分析

我国电子商务的SWOT分析 随着信息技术和网络技术的迅猛发展，消费者的网上购物、商户间的网上交易和在线支付、网络营销等电子商务活动已广泛渗透到我们的日常生活中。然而，法律体系的滞后性和网络安全不确定性，使得我国电子商务发展放缓。通过对中国电子商务发展背景过程和发展现状以及对相关数据的收集和整理，运用SWOT 分析模型，从我国电子商务的优势、劣势、机会、威胁四个方面进行分析，旨在为中国电子商务未来发展提供一些建议和参考。 标签：电子商务；税收；SWOT；建议 一、电子商务概述 电子商务（Electronic Commerce）简称EC是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心，主要依靠互联网以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 各国各领域对电子商务的定义不尽相同。电子商务种类繁多主要有B2B （Business to Business）、B2C（Business to Customer）、C2C（Customer to Customer）、O2O（Online to Online）等，但是从商务活动上来说，电子商务主要分为广义和狭义两大类。狭义的电子商务是指人们利用电子化的手段去进行高效率、低成本以商品交换为中心的活动，是在互联网上完成全部的商务活动，即从一开始的信息流到寻找客户到收付款到最后开电子发票等一系列流程；广义的电子商务是指各个行业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化，包括狭义的电子商务、电子政务、电子教务、电子公务、电子医务等。 全球各国如今都开始重视电子商务，因为电子商务相对于传统的交易模式有其突出的优点包括市场全球化、便捷化、虚拟化、成本低廉、标准化，此外还提高了交易效率和团队合作效率，优化了社会资源配置，有利于企业的技术创新活动与市场进行无缝链接。 二、我国电子商务发展概况 1990年，电子数据交换时代兴起，我国电子商务初见雏形。中国电子商务一路走来充满崎岖，至今，已有近30年发展历史，在我国综合国力日益增强的背景下，中国电子商务整体发展稳定，为国民经济的发展提供了动力。近年来，网络零售业所占市场份额越来越大，这主要得益于电子商务的价格优势和便利性，越来越多的消费者将消费比重从传统交易转移到电子商务。此外，我国跨境电子商务也得到持续发展，中国电子商务在国际舞台中也发挥着越来越重要的作用。 国家统计局数据显示，2015年中国电子商务交易总额首次突破20万亿人民币大关，2016年交易总额达到26.1万亿人民币，同比增长19.8%，相当于2016

网店SWOT分析

网店SWOT分析 优势与劣势 一．优势： 1.网上开店本钱低，防止实体店的租费、装修费、水电费等。网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势。 2.没有传统商店营业面积限制，店铺风格多变销售方式多样，可以满足不同消费者的视觉、感观德国方面。网店的覆盖面广，我们面对的顾客是全国甚至是全世界，只要有电脑可以上网，网店就有可能被发现，所以网店具有巨大的潜在市场；网店时效性好，方便快捷。 3.没有时间限制：网络商店可以24小时对客户开放，只要用户登录，就可以挑选自己需要的商品。 4.网店的铺货非常方便，突出网店的时效性，网店可以快速的找到新的货物，从而突出快捷性。 5.交易方式稳妥，对于一些商品可以先使用后付款，退货也非常的方便，因为支付宝是一个非常好的交易平台，对买卖双方而言都非常的方便平安，表达出退货的方便性。 6.购物环境"安静舒适〞，在现实生活中，颇令人反感的是导购、销售人员从进门开场就不停询问消费者的购置意向、介绍本店商品等等，这会使很多消费者感觉不自在、有压力。甚至有些职业素质偏低的销售员会视消费者的穿着、身份等区别对待，假设试穿后不买更会冷言冷语。而在网上店铺购置商品，则没有这种烦扰，自己可以随意浏览在线列的商品，不会有人催促，也不会有人将商品强行卖给你，同时还可以不受干扰地与卖家讨价还价。 7.对于顾客而言，私密性强，对于一些敏感性的商品顾客可能会感到为难，网店就

防止了这一问题；商家信誉，一眼便知，买家对卖家就会有一定的了解，让买家对商品的质量以及效劳都有一定的保证；本饰品店属于小本生意，投入少、商品种类繁多、款式新颖、价格廉价，货源足。 二．劣势： 1.货物表达方式无法直观、生动，不真实，由于是网店，只能通过照片来展示宝贝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进展一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。 2.我们的饰品属于群众饰品没有一定的品牌，在现代社会大多数人追求品牌的现状下也使我们店铺失去了一定的顾客所有我们要有一定的品牌意识建立属于自己特有的品牌。 3.物流问题多，运输途中发生各种情况，网店多半是采用物流发货的，运输是一个问题，无论是哪种方式的物流都会出现问题，这是不可防止的。 4.客源不稳定，网店的客源非常的不稳定，时好时坏毫无根据可言；网络平安问题，交易要通过网络银行、支付宝等等，对于不太接触这些东西的买家而言，比较的麻烦，还有平安问题，网络有黑客，平安性还是缺乏。 5.信誉的评定，不利于新人新店的开展，信誉评定是优点也是缺点，对于实体店而言，新开的店往往比老店都火，但在网店中，这条绝对是不适用的，所以只有充分掌握了网店的优势并且努力去抑制一些劣势，网络购物必将会是一个趋势。 时机与威胁 一．时机： 1.我国网络现状：宽带网民规模到达4亿人。其中网购人数到达1.3亿；淘宝目前拥有电子商务零售市场份额71.7%，是名副其实的老大哥，现在网购人群每天都以上十

淘宝网SWOT分析超全面

淘宝网SWOT分析 一、发展背景 淘宝网，简称淘宝，是目前国内最好的购物网站，也是亚洲最大网络零售商圈。淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。 2003 年5 月，阿里巴巴投资1 亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站，2004 年7 月，又追加投资3.5 亿人民币。截至2005 年7 月10 日，淘宝网在线商品数量超过800 万件、网页日浏览量突破9000 万、注册会员数突破760 万、2005 年二季度成交额达16.5 亿人民币，遥遥领跑中国个人电子商务市场。在全球权威Alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前20 名，中国电子商务网站排名第1 名。 与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同，淘宝网在国内的人气飚升极快。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看，2004年前，还没有淘宝的位置，但从2004年2月开始，淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝排名已经超过eBay易趣位居第一。

淘宝的出现更是让易趣被塑造成了“店大欺客”的形象，弊病、漏洞、不足、傲慢都被一一捅出，使之疲于修正补救。因此，除了免费之外，淘宝也因为强势参与竞争，改善了国内C2C市场环境而得到了众多人的肯定，犹如电信领域的中联通对恃中移动之现状。 截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，截至2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿，2007年全年成交额突破433亿。 根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。 一、SWOT分析 （一）优势分析 1.准确的市场定位 2003年，“淘宝”花了4个月来分析中国的C2C市场，在关键的“主流用户”定位上，淘宝做到了准确把握。分析淘宝与易趣的用户可知，易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏与分享的人士。而淘宝的定