伊利网络营销环境分析

伊利网络营销环境分析

一：伊利集团概况:

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163。39亿元，较去年同期增长34.2％,连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。

2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。

最新的权威机构调查数据表明,伊利集团的品牌价值从去年的152。36亿元飚升至167。29亿元，蝉联中国乳业榜首。这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势.

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录.2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13。04亿元，较去年同期增长80%,创利润总额8300多万元。伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一,UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一,并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。

伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报,在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。企业的发展带动了种植业、养殖业、运输业、包装业、零售业等相关产业的发展，为社会创造了20多万个就业岗位。奶源基地的建设带动了数十万农民脱贫致富，每年向农民发放8亿多元的奶款，促进了地区经济的发展，受到了社会各界的广泛关注和赞誉。因此，伊利集团公司被国家列为全国520家重点企业和内蒙古自治区41家重点企业之一，同时被国家八部委确定为151家农业产业化龙头企业之一。1。2 关于乳业市场国内方面，据统计资料显示，目前全球人均奶类消费100公斤，发达国家为258。3公斤，我国仅为8.6公斤，相比之下中国乳品市场潜力巨大;随着国民经济的发展，人们生活水平的提高，消费者对营养的要求也会越来越高，为乳业的快速成长奠定了基础；同时，政府对乳业的发展相当重视,相继出台了一系列鼓励产业发展的政策，把乳业确立为国家重点扶持的产业。2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”,仅就这一项每年就将增加需求150万吨。国家农业部确定的中长期发展目标是，2005年我国乳制品人均年消费量达到10公斤，总产量达到1350万吨2030年人均年消费量达到25公斤，总产量达到4250万吨。由此可见，我国乳业面临着巨大的市场空间和发展机遇。粉产销量自2005年起跃居全国第一位.

二：宏观环境分析(根据伊利和蒙牛两集团比较进行分析)

1。产品种类分析

蒙牛液态奶的分类：白奶产品系列、花色奶系列、乳饮料产品系列、高端奶系列。

（1）、白奶产品系列：优质蛋白牛奶、高钙无蔗糖甜牛奶—利乐砖（枕)、强化铁锌牛奶—利乐砖（枕）、高钙低脂-利乐砖（枕）、高钙牛奶—利乐砖(枕）（百利包）、纯牛奶利乐砖、纯鲜牛奶利乐枕、精品奶、强化铁锌鲜牛奶。

（2）、花色奶系列:晚上好美容型奶、花生牛奶、玉米味早餐奶、活力充沛早餐奶、均衡营养鸡蛋味早餐奶、低蔗糖麦香味早餐奶、闪亮智慧核桃味早餐奶、“优膳”原味早餐奶、晚上好营养奶、晚上好成长奶、智慧出众核桃奶、能量无穷花生奶、活力无限巧克力奶。（3）、乳饮料产品系列：小小酸酸乳、未来星乳饮料、酸酸乳(原味，草莓，芦荟,AD钙，芒果，蓝莓）利乐砖(枕、百利包、塑料瓶）、活力成长奶、优智成长奶、活力成长乳饮料、优智乳饮料、心情（原味，草莓，抹茶生梨，葡萄）

利乐砖、绿豆爽利乐砖、酸甜爽、爱喝草莓味、甜橙味利乐砖、学生奶(％100纯牛奶，草莓，麦香，核桃)、一杯奶特（法式香草,巧克力，咖啡）。

（4）、高端奶系列:特伦苏牛奶（OMP，纯）。

伊利种类：纯牛奶、功能奶、花色奶、早餐奶、双果奇缘奶、伊利酸酸乳、高端

奶、儿童奶、伊利学生奶。

（1）.纯牛奶：纯牛奶

(2）。功能奶：高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶。

（3）.花色奶：味可滋（巧克力、原味、草莓、抹茶）、甜味乳饮料。

（4).早餐奶：麦香味、玉米味、花生味、鸡蛋曲奇味、花生核桃味。

（5）。双果奇缘:木瓜+杏味、芒果+西番莲味、荔枝+梨味、菠萝+橙味、

哈密瓜+猕猴桃味。

（6）.伊利酸酸乳：原味、草莓、芦荟、蓝莓

（7)。高端奶：金典奶。

（8）。儿童奶：伊利QQ星儿童奶(草莓味、原味）、伊利QQ星儿童乳饮料(原

味、草莓味）、伊利QQ星儿童乳饮料三角包（草莓味、原味）、伊利QQ星儿童乳饮料塑瓶。

（9）。伊利学生奶:纯牛奶、巧克力味、草莓味、甜橙、乳酸味。

2。按照地理环境因素分类：

（1）、占据不同消费市场

伊利集团的液态奶市场主要集中在华北和华南市场。蒙牛乳业初期的市场选择也有意识地避开与伊利和光明之间的竞争，选择山西、山东、河北等边缘市场。随着蒙牛产品在西南市场的走俏，蒙牛乳业的实力不断增强，开始进军长期被伊利和光明占据的华南、华北和华东市场。

(2）、消费者构成：大中城市居民、城镇居民、农村居民

3、人口因素：

(1)、年龄：儿童、少年、青年、中年、老年（不同年龄段消费者的价格敏感性还是存

在差异的）.

（2）、消费者的文化程度：在消费奶制品的人群中大专以上占52％，高中占42％,初中占30％，小学占49%。

（3）、消费者的职业结构：从不同职业看，机关干部占57％，科技人员占44%，经商人员41％，工人30％，农民25％,学生67％。

（4）、人均收入水平：低水平、中等水平、高水平。

（5）、性别：男性关注的或许是能否补充自己的生理、心理消耗，女性关注的或许是身材与美容.

4、消费心理因素：

(1）、传统消费习惯：以前只有少数人有喝牛奶的习惯，随着生活水平的提高，现在越来越多的人开始有喝牛奶的习惯。

（2）、消费偏好：个人口味不同、对产品包装的喜好不同

（3）、购买动机：出于健康的考虑、作为一种饮料、从众心理、广告效应（明星效应）(4）、对价格的考虑：出于对利益的衡量

5、消费行为因素：

(1)、消费者的购买方式。

消费者从不同渠道购买的比例差异很大,据北京市调查，消费者从食品店购买的比例为9。45%，超市为25。1％，街头小店为1.7％，居委会为4。5%，而近2年刚刚发展起来的送货上门占55.1％。

在液态奶零售渠道发展方面，传统零售业渠道的重要性逐渐下降，如百货商店、副食店、街头摊点等。现代零售业如超市和便利店液态奶销售比重开始增加，但品牌是否有竞争优势是非常重要的。专业的奶业商业渠道对都市及城市液态奶发展至关重要，如施行送货上门策略、建立社区奶站、扩大集团购买.超市的迅速发展，将逐步改变我国传统的零售系统结构。成熟品牌可借势更快地进入更多的市场,居民每日饮用消费的增加，使传统的配送方式更加受到重视及发展。

（2）、在液态奶的品牌消费上,各地消费者对当地品牌的品牌忠诚度都很高。

例如，北京人比较偏好购买“三元"牌，上海人对“光明”情有独钟等.

（3)、新鲜程度。注重保质期的长短，生产日期的远近。

6。伊利的技术创新:

2007年，“伊利营养舒化奶” 在全球首届乳业大会上获得“最佳创新液态奶产品高度推荐奖"，这是中国乳制品第一次在国外获奖，实现了中国乳业创新的历史性突破。

2007年,“伊利金典有机奶"面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。

2006年内蒙古自治区唯一一家博士后科研工作站正式在伊利集团挂牌。

2006年伊利集团被国家知识产权局授予“第二批全国企事业专利试点工作先进单位”荣誉称号,这是乳品行业唯一一家获此殊荣的企业。

2005年伊利集团与国家知识产权局联合建成了国内唯一一个中外乳业专利信息平台;与自治区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构-—内蒙古乳业研究院。

2004年，伊利集团技术中心被确定为国家级企业技术中心。

二：微观环境分析

1。公司经营情况的回顾

1）公司报告期内总体经营情况

2007年，面对成本上升、利润趋薄、竞争日趋激烈的市场环境，为了不断提升公司

的核心竞争能力和盈利水平，确保公司持续、健康、稳定的发展，公司董事会严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》及《公司章程》的有关规定，规范运作。通过加强资源整合、强化奶源基地建设、提升品牌价值、深化精确管理、加强技术创新和人力资源建设等一系列强有力的举措,进一步提升了公司的核心竞争能力和盈利水平。全年完成主营业务收入192。08亿元，较上年增长17.56 %;剔除股票期权会计处理对净利润的影响数后的净利润为4.39亿元,较上年增长27。46%。

2)公司现金流量分析

报告期内公司现金及现金等价物净增加额较同期增加1，314，370,914.27元,主要原因是本期认股权证行权收到投资者投入的资金增加筹资活动现金净流入,同时也与本期销售增加有关；公司报告期经营活动现金流量净额与剔除期权费用后的净利润无重大差异。

3)技术创新情况

2007年,公司以技术标准发展战略为主导，结合乳品行业的实际情况，继续深入标准化研究,积极参与国家及行业标准的制定工作,不断完善和优化乳品行业的标准化技术创新体系.参与制定了乳及乳制品等14项产品标准和卫生标准，参与起草完成了《乳粉》、《生鲜牛乳收购标准》、《干酪》等7项国家标准。在专利申请方面，公司新申请发明和实用新型专利61件,累计发明和实用新型专利申请超过了100件,为公司“技术专利化、专利标准化、标准国际化、产品世界化”的标准化发展目标奠定了坚实的基础。

同时,公司积极进行科技创新,整合公司内外技术资源,研究、开发出多项对公司具有战略意义的关键技术，其中完成国家、地方立项的科技项目4项.2007年,公司全年新增或改进产品共计180余种，其中，一些高端新产品的技术含量大大提升,如：“金典有机奶”、“金典均衡双蛋白奶”、“营养舒化奶"、“谷物奶”、“cbp健骨配方奶粉"等,加快了公司高附加值产品研发和推广的步伐。

2007年,公司成为第二批国家创新型试点企业，公司的技术中心实验室被纳入内蒙古自治区企业重点实验室,博士后科研工作站有条不紊地展开工作，新承担了国家和地方的9项科技项目,这些都为公司的发展注入了新的科技动力。

4)节能减排情况

2007年，公司以“节能减排、科学发展"为主题，以“发展循环经济,实现节能减排”为中心展开了一系列的节能减排活动。为了有效实现节能减排，公司制定了完善的环保管理制度及能源管理制度，不断调整和优化能源利用结构，进行了“节能减排"相关项目的建设和改造，提高了能源的利用效率,为公司的可持续发展奠定了良好的基础。

2、对公司未来发展的展望

1）所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局

2007年,乳业成本上升、市场竞争激烈,对乳品行业产生了较大的影响。准确地认识、判断和把握当前的形势，是公司取得持续、健康、稳定发展的关键因素：

a）国内居民收入水平的提高,拉动了乳品消费需求的增长。

b）城镇基础建设快速发展，为乳品提供了更多的销售渠道和售卖机会。

c）政府对乳业发展的重视程度和扶持力度在逐渐加大.

在上述相关形势下,国内乳品行业发展前景依然广阔。但随着行业集中程度的进一步提高，企业间的竞争也在不断升级，竞争的复杂程度进一步加强,企业的竞争将取决于企业的综合实力。

2)未来公司发展机遇和挑战

(1）机遇

a、国内经济持续发展和居民收入水平的提高以及城镇化建设的推进，对乳品消费起到了巨大的推

动作用,乳品需求仍会稳定增长。

b、政府对乳业发展的重视以及国家政策对乳品行业的支持，为乳业的健康、规范发展提供保障.

c、作为2008年北京奥运会唯一乳制品赞助商,伊利品牌将会得到进一步提升，对销售的促进作

用会进一步加强。

(2)挑战

a、奶源供应紧张,原奶收购价格持续攀升。

近年来，中国乳业巨大的市场空间吸引了更多国内外资本的进入，使乳业市场竞争加剧,价格战激烈,利润降低,乳品企业无力提高原奶收购价格，部分企业重原奶收购轻奶源基地建设投入。同时，国际能源价格大幅上涨，导致很多生产资料价格上涨,因玉米作为生物能源生产的原材料，导致很多农作物产品价格也大幅上涨.受此影响，我国饲料价格大幅上涨，奶牛养殖成本大幅上升，从而进一步加剧了奶农的负担，奶农养牛积极性降低，导致国内原奶的供需矛盾日趋突出。

2007年,受澳洲连续干旱、欧盟和美国等地区和国家减少或取消了乳制品出口补贴等因素影响,世界相关奶粉出口国奶粉出口数量锐减,进而推动国际奶粉价格大幅上扬。在这种国际乳品贸易紧张的形势下,过去依靠进口奶粉为原料的部分食品、饮料企业则开始转为收购国内原奶或奶粉作为原料,导致部分奶粉生产厂哄抬原奶收购价格，甚至降低收奶标准突击抢夺奶源,从而造成了国内原奶和奶粉需求激增的局面。

在成本推动和奶源供不应求等因素的累积影响下，国内原奶收购价格快速攀升,并且这种趋势仍将持续，使公司原奶收购成本压力加大。

b、大宗原辅材料涨价迅速，成本压力加大.

目前,国际市场大宗乳制品原料价格上涨迅速，预计未来几年仍将高位运行。国内一些乳品企业对国际市场上乳糖、脱脂奶粉、乳清粉等的依赖程度比较高，这些产品供应紧张与价格提升，直接影响了国内乳业部分产品生产的稳定性，也使生产成本大幅提高。

c、市场竞争激烈，产品利润趋薄.

原料价格的上涨削弱了企业的盈利空间。同时,由于目前国内内外资企业在税收政策上的不统一,部分外资企业凭借在税收、政策方面的巨大优势加大在广告、促销等方面的投入力度，导致市场竞争激烈，使企业不得不增加在营销费用上的投入，行业内企业盈利能力逐年下降.

d、国内乳品市场发展速度趋缓.

经过几年的快速发展,中国城镇居民乳制品消费量已经达到了一个较高的水平,因消费量基数逐年加大，以液态奶产品为主的乳品市场发展速度将逐年放缓，逐渐进入了稳定增长的平稳期。

e、消费者成熟度提高,逐渐由对量的需求转向对质的需求。

消费者的食品安全意识不断增强,对质量问题更加敏感，对乳制品品质提出了更高需求.这就需要企业在质量管理、提高服务等方面投入大量的精力和资源.

（3）2008年主要预算指标以及工作计划

2007年，公司董事会根据乳业市场的发展状况，结合公司战略发展目标,领导经营班子克服各种困难，使公司保持了持续、健康、稳定的发展.2008年,公司的主要预算指标为：实现主营业务收入216亿元，实现利润总额6亿元。为此公司将通过以下举措保障公司主要预算指标的实现。

a、继续加强奶源基地建设，保证奶源供应。

2008年,公司将继续加大在奶站建设、奶牛小区和牧场建设等方面的工作力度,引导奶

源基地由分散饲养逐步向集中饲养的养殖模式过渡，促进小奶户升级换代,逐步形成以中、小规模牧场为主,大、中型牧场为辅，优势互补的养殖格局,实现大群体小规模向适度群体适度规模的转变.以进一步保证公司生产所需的充足、优质奶源的供应。

b、进一步优化产品结构，提高盈利能力。

目前，消费者对牛奶饮品、奶酪、酸奶等高附加值产品的需求日趋强烈，而且，这种需求还将随着国民收入的增加而不断增长。2008年,公司将在2007年对产品进行梳理的基础上,继续优化产品结构,加强高端产品的投入和推广，强力推动高附加值产品的销售，进一步提高公司的盈利能力.

c、整合企业资源,提高资源使用效率。

公司的各项业务经历了近几年的稳健发展，业务规模迅速扩大。资源整合已经成为企业不断提升经营管理水平和盈利能力的重要工作之一。2008年，公司将进一步整合资源，优化资源配置,努力提高公司的管理效率和经营效率，不断地提升公司整体竞争能力。

d、加强奥运营销,提升品牌价值.

2008北京奥运带给公司的不仅仅是一个营销的机会,更是一个提升伊利品牌形象、体现伊利责任、展现伊利风采的舞台。2008年，公司将进一步准确把握2008北京奥运带来的难得机遇，结合不同区域的不同消费特点，以奥运营销全面提升产品竞争能力，保证公司品牌价值的提升。

e、深入实施精确管理,提高基础管理水平，继续加大对基础管理工作的力度，不断优化组织体系和制度流程,提升公司的经营管理水平和整体运营效率。

f、高度重视质量管理,狠抓安全生产，切实做好食品安全和安全生产工作,以确保食品安全及生产安全。

g、深入推进企业文化建设,加强宣传工作,为公司的生产经营营造良好氛围。

此外,公司还将继续推进信息网络、物流管理等支持体系工程的建设，继续加强人力资源建设,打造人力资源平台，为公司持续、健康、稳定的发展提供有力的保障.

3）对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素以及已(或拟)采取的对策和措施

（1）市场风险

国内乳品市场发展迅速，市场竞争激烈,行业盈利水平趋于下降.这些都给企业的发展带来了巨大的风险。为此,公司将通过奥运营销、提升品牌价值、优化产品结构、加强终端管理等重点工作不断地提升公司综合竞争能力。

(2）奶源供应风险

近年来我国饲料价格大幅上涨,奶牛养殖成本大幅上升，从而进一步加剧了奶农的负担，奶农养牛积极性降低,导致国内奶源的供需矛盾日趋突出，奶源供应紧张。为此公司将继续加大在奶站建设、奶牛小区和牧场建设等方面的工作力度,以进一步保证公司生产所需的充足、优质奶源的供应。

(3)成本风险

目前，国际市场大宗乳制品原料价格上涨迅速，直接影响了国内乳业部分产品生产的稳定性,并且推动了国内原奶价格的上涨,使企业生产成本大幅提高。2008年,公司将继续优化产品结构，加强高端产品的投入和推广,强力推动高附加值产品的销售，进一步提高公司的盈利能力。

(4）产品质量风险

质量是企业的生命，公司始终高度重视产品质量管理.2008年，公司将继续采取科学的质量控制方法和管理体系,引进先进的检测技术和设备，使公司产品品质得到有效的保障。

奶源基地是乳业生产的第一车间，多年来伊利集团始终视奶源基地建设为重中之重。

在奶源基地的创新建设上，伊利实施了四步走的战略。第一步：实施了“公司+农户"的发展模式；第二步：2000年,伊利实施了“公司+牧场小区+奶户”的发展模式;第三步:2005年，伊利第七牧场成功建立，“公司+规范化牧场园区”的发展模式正式诞生。第四步：伊利集团与内蒙古土左旗政府签约，推行由奶牛养殖户、政府职能部门、奶站经营者等组成的奶牛合作社。

截止目前，伊利集团拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。在最近十几年的发展中,为了解决农民养牛资金困难的问题，伊利为养奶牛户累计发放奶款230多亿元，以滚动的方式累计向农户发放购牛款近20亿元；为确保乳品行业的健康发展，伊利一次性投入2000多万元，用于防疫工作补贴和疫病防治；设立了2000多万元的风险基金，补偿奶农在养牛过程中的意外损失，从而解除奶农的后顾之忧。

伊利的社会贡献:

伊利集团通过积极纳税，为社会承担责任,为国家贡献更多财富。十多年来，伊利集团纳税总额接近60亿，是乳品行业公认的纳税状元。

此外,在伊利集团的带动下,五百万奶农走上了致富路。伊利的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了基地周边地区农业产业化的进程，带动了基地周边地区相关产业的发展和经济腾飞，产生了巨大的社会效益。

伊利还有计划有战略地推进社会公益活动.截止目前，伊利集团已经累计投入近6亿元用于各项公益事业，这在行业内也是排在第一位的。

牵手奥运领跑中国乳业：

2005年伊利通过了全球最高标准的检验，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌，这也是中国乳业的至高荣誉。

2007年4月9日“伊利奥运健康中国行”正式启动，这是迄今为止开展的全国规模最大、覆盖范围最广、最贴近社区的奥运主题活动，旨在推动“全民奥运"热潮，引领大众参与全民健身,“做健康明星，与奥运同行”是活动所倡导的理念。

“伊利奥运健康中国行”包括奥运社区行、奥运主题体验公园、万人健步走、千万人“做健康明星与奥运同行”签名等多项活动。活动从4月中旬启动，将持续至北京奥运会开幕.

伊利集团发展愿景：

2010年，进入世界乳业20强。

2015年,进入世界乳业10强。

2006年，伊利集团启动“健康中国”计划，它是2006年到2010年的五年品牌战略规划,在该规划中，伊利将以最优质的产品、持续丰厚的股东回报、积极承担社会责任以及牵手奥运来带领中国乳业健康发展,实现健康中国人，健康中国的愿景目标。

伊利网络营销环境分析

伊利网络营销环境分析 一：伊利集团概况： 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。 2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。 最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元，较去年同期增长80%，创利润总额8300多万元。伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一，UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一，并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。 伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报，在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。企业的发展带动了种植业、养殖业、运输业、包装业、零售业等相关产业的发展，为社会创造了20多万个就业岗位。奶源基地的建设带动了数十万农民脱贫致富，每年向农民发放8亿多元的奶款，促进了地区经济的发展，受到了社会各界的广泛关注和赞誉。因此，伊利集团公司被国家列为全国520家重点企业和内蒙古自治区41家重点企业之一，同时被国家八部委确定为151家农业产业化龙头企业之一。1.2 关于乳业市场国内方面，据统计资料显示，目前全球人均奶类消费100公斤，发达国家为258.3公斤，我国仅为8.6公斤，相比之下中国乳品市场潜力巨大；随着国民经济的发展，人们生活水平的提高，消费者对营养的要求也会越来越高，为乳业的快速成长奠定了基础；同时，政府对乳业的发展相当重视，相继出台了一系列鼓励产业发展的政策，把乳业确立为国家重点扶持的产业。2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”，仅就这一项每年就将增加需求150万吨。国家农业部确定的中长期发展目标是，2005年我国乳制品人均年消费量达到10公斤，总产量达到1350万吨2030年人均年消费量达到25公斤，总产量达到4250万吨。由此可见，我国乳业面临着巨大的市场空间和发展机遇。粉产销量自2005年起跃居全国第一位。 二：宏观环境分析（根据伊利和蒙牛两集团比较进行分析） 1.产品种类分析 蒙牛液态奶的分类：白奶产品系列、花色奶系列、乳饮料产品系列、高端奶系列。

伊利行业分析

伊利行业分析 伊利集团是中国乳制品行业的领军企业，也是全球最大的乳制品生产商之一。以下是对伊利行业的分析。 一、市场环境 1. 中国乳制品市场庞大，消费潜力巨大。中国是世界上最大的乳制品市场之一，乳制品行业正处于快速发展阶段，市场需求增长迅猛。 2. 乳制品消费结构升级，高端产品市场空间大。随着消费者收入水平提高和健康意识增强，高品质、高营养的乳制品受到越来越多的消费者追捧。 3. 行业竞争激烈，市场份额分散。乳制品行业竞争对手众多，市场份额分散于多个企业，市场份额占有率相对较低。 二、伊利的竞争优势 1. 品牌知名度高。伊利是中国乳制品行业的知名品牌，拥有较高的市场认知度和美誉度，品牌价值较高。 2. 产品质量稳定可靠。伊利注重产品质量控制，拥有先进的生产设备和技术，确保产品的稳定性和安全性。 3. 产品线丰富。伊利拥有丰富的产品线，涵盖了各类乳制品，如牛奶、酸奶、奶粉等，满足消费者不同的需求。 4. 渠道网络健全。伊利建立了完善的渠道网络，产品覆盖全国各地，能够及时地满足消费者的需求。 三、伊利的发展战略 1. 创新驱动战略。伊利注重技术研发和创新，积极引进国际先进的技术和设备，不断提升产品质量和营养价值，开发新产品

满足消费者需求。 2. 多元化发展战略。伊利积极拓展多元化的业务领域，如冰淇淋、饮料等，以降低依赖乳制品业务的风险，提升企业发展的多元化能力。 3. 渠道拓展战略。伊利进一步加强渠道建设，拓展线上线下的销售渠道，提升产品的覆盖率和销售能力，增强市场竞争力。 4. 国际化战略。伊利积极扩大海外市场份额，通过海外并购和品牌推广，进一步拓展国际市场，提升品牌影响力和竞争力。 综上所述，伊利作为中国乳制品行业的领军企业，凭借其品牌知名度、产品质量、产品线丰富等优势，在竞争激烈的市场中保持着较高的市场份额。通过创新驱动、多元化发展、渠道拓展和国际化战略，伊利将进一步巩固其市场地位，实现持续发展。

伊利的市场营销策略

伊利的市场营销策略 伊利是中国乳制品行业的领军企业之一，其成功的市场营销策略是其在市场中取得领先地位的关键因素之一。以下是伊利的市场营销策略。 1. 品牌建设： 伊利注重品牌建设，将品牌形象与产品质量紧密结合，通过代言人营销策略树立品牌形象。伊利选择了知名明星作为品牌代言人，如林丹、韩庚等，通过明星的影响力来吸引消费者的关注，提升品牌知名度和美誉度。 2. 多样化产品线： 伊利不仅仅是一家奶制品生产企业，还生产多种产品，包括酸奶、奶粉、乳饮料等，满足了不同消费者的需求。通过不断扩展产品线，伊利能够适应市场需求的变化，提供多元化的选择，吸引更多的消费者。 3. 创新研发： 伊利在产品研发方面投入重要资源，不断开发新产品，满足消费者的不同需求。这些创新产品包括低脂酸奶、高钙奶等，通过不断满足消费者的不同需求，提高产品的竞争力。 4. 渠道拓展： 伊利通过建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店等，确保产品的广泛分销。此外，伊利还与电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围，满足消费者的线上购物需求。

5. 市场推广： 伊利注重市场推广活动，在电视、广告牌等媒体上进行广告投放，通过宣传活动提高品牌知名度和美誉度。此外，伊利还积极参与赞助体育赛事，如奥运会、亚运会等，通过体育赛事赞助来提升品牌形象。 6. 社会责任： 伊利注重社会责任，通过捐赠活动、公益事业等方式回报社会，树立良好的企业形象。伊利密切关注社会问题，如环境保护、健康饮食等，通过自身的努力，为社会发展和健康生活作出贡献。 通过以上市场营销策略，伊利成功树立了强大的品牌形象，提高了产品的竞争力和市场份额。伊利始终坚持创新、质量、服务的宗旨，不断适应市场需求的变化，满足消费者的需求。伊利在市场营销方面取得的成功，是其集团实力和领导力的体现，也为伊利在行业中的领先地位提供了坚实的基础。

伊利市场营销策划书swot分析

伊利市场营销策划书

目录 一、前言 (2) 二、执行概要 (2) 三、环境分析 (2) 1、产品状况 (2) 2、竞争状况 (2) 3、消费者状况 (3) 四、SWOT分析 (4) 优势 (4) 劣势 (4) 机会 (4) 威胁 (4) 五、营销及财务目标 (4) 六、市场细分 (5) 七、营销策略及方案 (5) 1、促销策略 (5) 2、合作策略 (5) 3、宣传策略 (6) 八、营销预算 (6) 九、总结分析 (6)

一、前言 牛奶，是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。 二、执行概要 奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场， 三、环境分析 1、产品状况 伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多个产品品种，为人所熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着“伊利即品质”的信条，遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司严格甄选全球资源，100%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的健康成长打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利还有为45岁以上人群设计的奶粉。另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一部分的占有率。伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也能够满足大多数消费者。 2、竞争状况 内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能较量的也只有蒙牛一家，两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展，开发各种功能奶、高端奶，以此来区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。 蒙牛推出了特仑苏纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠则是收集中国母乳样本进行研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。所以，伊利在多年的品质

伊利牛奶市场分析

伊利牛奶市场分析 一、市场概述 伊利牛奶是中国乳制品行业的领导者之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。本文将对伊利牛奶市场进行全面分析，包括市场规模、竞争环境、消费者需求和市场趋势等方面。 二、市场规模 伊利牛奶市场在中国乳制品行业占据重要地位，市场规模庞大。根据最新数据显示，2019年伊利牛奶的市场份额达到30%，位居行业前列。2019年，伊利牛奶的销售额超过100亿元人民币，同比增长10%。伊利牛奶的市场份额和销售额都呈现稳步增长的趋势，显示出其在市场上的强大竞争力。 三、竞争环境 伊利牛奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、三元、光明等知名乳制品品牌。这些品牌在产品品质、品牌形象和市场份额方面与伊利牛奶存在竞争关系。此外，国际乳制品品牌如雀巢、蒙牛达能等也在中国市场上与伊利牛奶展开竞争。竞争对手的不断涌入使得伊利牛奶市场的竞争环境更加激烈。 四、消费者需求 伊利牛奶市场的消费者需求主要体现在以下几个方面： 1. 品质和安全性：消费者对乳制品的品质和安全性要求越来越高，他们更倾向于选择具有优质原料、无添加剂、无污染的产品。 2. 健康和营养：随着人们健康意识的提高，消费者对于乳制品的营养价值和功能性需求也越来越重视，如高蛋白、低脂肪、添加维生素等。

3. 多样化选择：消费者对于口味和种类的选择性也在增加，他们希望能够有更多的选择，满足不同口味和需求。 4. 便利性：随着生活节奏的加快，消费者对于购买渠道和使用便捷性的需求也在增加，如便携式包装、线上购买等。 五、市场趋势 伊利牛奶市场的发展趋势主要体现在以下几个方面： 1. 健康功能性产品的增加：随着消费者对健康的关注度提高，市场上将会出现更多具有特定功能的乳制品，如增强免疫力、改善肠道健康等。 2. 线上销售的增长：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购买乳制品，这将推动伊利牛奶在电商渠道的销售增长。 3. 品牌营销的重要性：伊利牛奶作为知名品牌，品牌营销将成为其持续发展的重要策略，通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌形象和认知度。 4. 高端市场的拓展：随着消费者消费水平的提高，高端乳制品市场将会得到更多关注，伊利牛奶可以通过推出高端产品满足这部分消费者的需求。 六、总结 伊利牛奶市场作为中国乳制品行业的领导者之一，市场规模庞大且竞争激烈。消费者对于品质、安全性、健康营养、多样化选择和便利性的需求不断增加。未来市场趋势将呈现健康功能性产品增加、线上销售增长、品牌营销的重要性和高端市场的拓展。伊利牛奶可以通过不断创新、提升产品质量和品牌形象来保持市场竞争力，并满足消费者不断变化的需求。

伊利产品营销策略分析

伊利产品营销策略分析 伊利作为中国最著名的乳制品品牌之一，一直以来都以产品质量和品牌形象为核心竞争力，其产品营销策略主要包括市场定位、产品创新、品牌推广和渠道拓展等方面。 首先，伊利的市场定位非常明确，注重服务大众消费者的需求，通过提供全面营养、安全健康的产品来满足消费者的需求。伊利定位于为全家庭提供优质乳制品，既有适合大人的含有丰富营养成分的乳品，也有专为儿童和老人设计的特殊产品。通过市场分析和调研，伊利能够准确把握消费者的需求变化，并迅速推出相应的产品。 其次，伊利注重产品创新，不断推出具有差异化特点的新产品。伊利在产品研发方面投入大量资源，不断开发和改进乳制品的配方和生产技术，致力于提供更加安全、健康、营养的产品。伊利也在产品品类上不断创新，如推出脱脂乳、低脂乳、乳酸菌饮料等新产品，以满足消费者对多样化产品的需求。 再次，伊利注重品牌推广，通过广告、活动和赞助等方式提升品牌知名度和品牌形象。伊利在大型活动中经常扮演赞助商的角色，如国家奥委会合作伙伴、中国奥委会合作伙伴等，借助体育赛事和名人代言人来宣传品牌价值观和产品特点。此外，伊利也经常通过电视广告、户外广告和互联网广告等媒体渠道进行品牌推广，以增加品牌知名度和影响力。 最后，伊利还注重渠道拓展，通过建立广泛的分销网络来确保产品能够快速到达消费者。伊利在全国各地都设有销售代表和

分销中心，利用专业渠道管理和售后服务来确保产品从生产到消费者手中的高效运作。此外，伊利还与各大超市、便利店和电商平台合作，提高产品的可见性和销售渠道的覆盖范围。 综上所述，伊利通过市场定位、产品创新、品牌推广和渠道拓展等营销策略的综合应用，成功打造了一个优秀的乳制品品牌，赢得了消费者的信任和喜爱。伊利将继续追求卓越，不断提高产品质量和服务水平，以满足消费者日益增长的需求。

伊利牛奶市场分析

伊利牛奶市场分析 一、市场概况 伊利是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。本文将对伊利牛奶市场进行分析，以了解其在中国市场的竞争地位和市场前景。 二、市场规模 根据市场研究机构的数据，中国乳制品市场在过去几年向来保持着稳定增长的态势。2022年，中国乳制品市场总销售额达到了5000亿元人民币，其中伊利作为市场的领导者，占领了约20%的市场份额。 三、竞争对手 伊利在中国乳制品市场面临着来自多个竞争对手的压力。主要竞争对手包括蒙牛、光明、三元等。这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道拓展等方面与伊利展开竞争。 四、产品特点 伊利牛奶的产品特点主要包括以下几个方面： 1. 品质保证：伊利以高品质的原料和严格的生产工艺，保证产品的品质和安全性。 2. 多样化产品线：伊利提供了多种口味和包装规格的牛奶产品，以满足不同消费者的需求。 3. 健康概念：伊利强调其产品对健康的积极作用，通过广告和宣传活动传递健康生活方式的理念。

五、市场定位 伊利在市场上的定位主要有两个方面： 1. 品质定位：伊利以高品质的产品和严格的质量控制，树立了品牌的信誉和口碑。 2. 健康定位：伊利强调产品对健康的积极作用，将其定位为健康生活方式的代表。 六、市场推广 伊利通过多种方式进行市场推广，包括电视广告、户外广告、网络营销等。此外，伊利还与体育明星签约，利用明星效应提升品牌知名度。 七、市场前景 随着中国消费者对健康食品的需求不断增加，乳制品市场的潜力仍然巨大。伊利作为市场的领导者，有着良好的市场口碑和品牌影响力，估计将继续保持其竞争优势。 八、市场挑战 伊利在市场上面临着一些挑战，包括： 1. 品牌竞争：与其他乳制品品牌的竞争越来越激烈，需要不断创新和提升产品的竞争力。 2. 市场细分：消费者需求多样化，需要针对不同消费群体进行精细化市场定位和产品开辟。 综上所述，伊利作为中国乳制品市场的领导者，凭借高品质的产品和健康的定位，拥有良好的市场口碑和品牌影响力。随着中国消费者对健康食品的需求增加，伊利有望继续保持其竞争优势，并在市场上取得更大的份额。然而，伊利也需要应

伊利网站分析

伊利网站分析 随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，网络营销已经成为企业不可或缺的营销方式之一。而企业网站作为网络营销的一个极其重要的工具，是其他网络营销手段和方法的基础，所以对于企业网站的研究具有极其重要的作用。 一、网站的设计 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。 伊利集团的网址为https://www.wendangku.net/doc/fa19247543.html,/，伊利集团网站首页整体比较简洁，色彩分明，以蓝、白、绿三色为主，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。在页面最主要位置（“F”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的LOGO图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，整个首页的两侧是动态的关于“QQ星”的广告，网页主体部分分为四大块，左侧为有五个栏目，分别为企业公民报告、原奶专栏、伊利的奶源、乳品百科、在线调查，中间部分为伊利资讯和市场活动，右侧为产品展示和广告视频展示，在首页中，还有客户登陆系统和搜索系统。 二、网站的功能 （1）网站提供的功能有信息、资讯发布（企业动态、媒体报道、招聘管理以及产品介绍等），产品管理，会员管理，在线调查，站内检索以及网页静态化、网页在线视频播放等。 （2）网站提供的服务有：产品说明书、信息反馈、质量检验报告、企业公民报告、乳品百科等； （3）网站提供的功能与服务是比较详尽的，也体现了产品展示、产品促销等一些基本的网络营销功能，并且对于用户关心的

产品与市场活动信息基本上能在首页中找到，但是网站缺乏一个在线帮助的栏目，帮助用户解决一些常见的问题，并且建议设置一个在线人工服务窗口，及时为用户解答一些问题。 （4）由于网站整体风格是比较简洁的，而且大多数都是采用静态的网页，因此网站访问的速度是比较快的，对用户的网速限制很小，可以流畅地浏览各个网页。 （5）相比竞争对手蒙牛来说，伊利集团网站缺乏一个在线购买的功能，虽然在其他购物网站上可实现网上购买，但是在企业官方网站上购物明显让人更放心，与此同时也可以起到宣传和促销产品的作用。 三、总结 企业网站建设的完成并不意味着网络营销的终结，应当更加注重企业网站的优化和完善，只是网络营销所要求的，尤其在当今网络营销这一手段广泛被各企业运用的时代，能否运用好网络营销这一手段会对企业在市场竞争中产生重要影响。

伊利的宏观环境分析

宏观环境分析 一、人口及社会文化分析 自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开，以期获得最好的效果。社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。 二、经济、科技及法律政策相关因素分析 尽管入冬以来，全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。而且现下正值秋冬季节，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。据相关报道称，伊利品牌个别产品项目一度出现供不应求的现象。总体来说，经济环境比较乐观，伊利应抓住时机，有所作为，达到预期营销目标。 科技及法律政策方面，三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的安全要求，还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受”问题，普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发，可将牛奶中90％以上的乳糖分解，满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势，伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势，取得了良好的市场回应。下一阶段的任务应该是进行新产品研发，提高产品的科技含量，满足市场需求，扩大市场份额。 在法律政策方面，由于国家及时出台了针对乳制品市场产品质量安全的相应措施，再加上伊利企业自身的积极响应，整顿管理，所以伊利企业在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好，伊利品牌重新赢得了消费者的信任。法律政策方面的优越环境，为伊利企业的继续发展提供了良好的外部条件。

案例分析24：伊利牛奶的网络营销策略

案例分析 伊利牛奶的网络营销策略 作为一款高科技含量、高附加值的明星产品，伊利“营养舒化奶” 满足了不同程度的乳糖不易吸收者的饮奶需求。一经问世，伊利便以“实现全民健康饮奶"为承诺，以“舒化营养好吸收”为诉求点，通过传统广告、公关、事件营销、跨界营销、网络营销等多种方式与消费者进行沟通。 1•借势人人网的正向体验 现今的白领人群或多或少都面临着工作和生活上的双重压力，对于健康营养尤为看重，也乐于为此“高价买单笃伊利锁定这部分人群为重点沟通对象。而时下风靡于白领人群之间的流行元素，其中不可或缺的就是SNS社交网站。白领用户在SNS±与朋友互动交流、分享心得、深度参与APP游戏，同时，规模化的用户群体根据各自的兴趣和喜好形成了不同的圈子，这些都为口碑的扩散和正向体验的形成提供了有力的保障。 SNS社交网站的营销价值和潜能正在逐步凸显和释放，成为众多企业在媒介策略中不可忽视的重要组成部分。伊利在深入研究SNS 用户群体的价值和行为特征后，选择与知名SNS社交网站人人网进行合作，将产品理念植入时下正火的“人人餐厅笃将产品功能关联到游戏环节，促使用户在参与游戏过程中，全面体验“营养舒化奶”带来的种种利益，“舒化营养好吸收"的核心诉求也随着大量用户的参与，得到进一步深度的认知与认同。 2.巧妙游戏植入 “人人餐厅”是人人网上继“开心农场”、“阳光牧场”之后，又一款在

白领间广泛流行高参与、高互动的社交游戏。目前，已拥有注册用户数近700万，日均活跃用户超过100万。其中，游戏用户每天都有一个必需的设置和环节——“补充体力笃这样才能确保游戏高效率的持续性进行。伊利将“营养舒化奶”，设置为“补充体力”的必要环节，用户在使用之后能够瞬间恢复体力，用最直观、有效的方式讲述“舒化营养好吸收”的实际特色。这种巧妙的植入，促使用户切实理解“舒化奶"带给他们的真正价值。一个月内，伊利“营养舒化奶”作为补充体力的道具共被使用超过1.7亿次。此外，对于这款APP游戏其他植入式的应用，伊利也发挥的淋漓尽致，同样一个月内，以“营养舒化奶”为食材的用户累计超过1.6亿次，并有超过200万人次用舒化奶制作新菜品，好友餐厅之间街道上的无干扰广告牌的设置，对累计超过4 000万的参与用户进行曝光，无一不体现伊利独具匠心的营销睿智。 问题 1.基于案例，分析伊利使用了哪些网络促销手段？ 2.根据案例，分析在选择网络促销合作平台时应注意哪些问题。

伊利牛奶市场分析

伊利牛奶市场分析 1. 市场概述 伊利是中国最大的乳制品公司之一，也是全球最大的乳制品生产商之一。伊利牛奶作为其主要产品之一，占领了中国乳制品市场的重要地位。本文将对伊利牛奶市场进行详细分析，包括市场规模、市场份额、竞争对手、消费者需求等方面。 2. 市场规模 中国乳制品市场规模庞大，伊利作为行业龙头企业之一，占领了相当大的市场份额。根据行业报告，2022年中国乳制品市场总规模达到了1000亿元人民币。伊利牛奶在市场中的销售额约占领了30%的份额，达到了300亿元人民币。 3. 市场份额 伊利牛奶在中国市场的份额向来保持率先地位。根据市场调研数据，伊利牛奶在中国市场的市场份额约为30%，远远超过了其他竞争对手。其次是蒙牛、光明等品牌，市场份额分别为20%和15%摆布。 4. 竞争对手 伊利牛奶在中国市场面临着激烈的竞争。主要的竞争对手包括蒙牛、光明、三元等乳制品公司。这些公司都拥有强大的品牌影响力和市场渗透力。在竞争激烈的市场环境下，伊利通过不断创新和市场营销活动来保持其市场地位。 5. 消费者需求 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于乳制品的需求也在不断增长。伊利牛奶作为一种高品质、安全、营养丰富的产品，受到了泛博消费者的青睐。消费者对伊利牛奶的需求主要集中在以下几个方面：

- 健康需求：消费者越来越关注乳制品的健康价值，希翼选择高品质、低脂肪、无添加剂的产品。 - 方便需求：随着生活节奏的加快，消费者对于方便携带、易于食用的乳制品 需求增加。 - 多样化需求：消费者对于口味、包装、产品种类等方面的需求越来越多样化，希翼有更多的选择。 6. 市场趋势 随着中国乳制品市场的不断发展，伊利牛奶市场也面临着一些新的趋势和挑战： - 健康风潮：消费者对于健康食品的需求增加，对于低脂、高蛋白、有机等特 点的乳制品需求增长迅速。 - 电商渠道：电子商务在中国的快速发展，为乳制品企业提供了新的销售渠道，伊利也积极拓展线上销售。 - 品牌建设：消费者对于品牌的重视程度提高，伊利通过品牌建设和市场推广 来增强品牌影响力。 7. 市场前景 中国乳制品市场仍然具有巨大的发展潜力，伊利作为行业领军企业，有望继续 保持其市场地位。随着消费者对于高品质、健康乳制品的需求增加，伊利可以通过不断创新和产品升级来满足市场需求，进一步扩大市场份额。同时，伊利可以加强与电商平台的合作，提升线上销售业务，抓住电商渠道的发展机遇。 总结： 伊利牛奶在中国市场拥有强大的市场份额和品牌影响力。随着消费者对于健康 食品的需求增加，伊利可以通过不断创新和市场营销活动来满足市场需求，进一步

伊利的营销策略分析

伊利的营销策略分析 伊利作为中国乳业的领军企业，一直以来都以其独特的营销策略赢得了消费者的青睐。以下是对伊利公司营销策略的分析。 首先，伊利注重品牌建设。伊利多年来一直积极推进品牌建设，通过持续不断的市场宣传和广告推广，成功塑造了伊利这一知名品牌。伊利的品牌形象以“健康、安全、科学”为核心，符合现代人们对食品的需求和关注点。同时，伊利还加强了品牌的文化内涵，通过体育赛事赞助、慈善捐赠等社会活动，提升了品牌的社会责任感，赢得了消费者的认可。 其次，伊利注重产品创新。伊利始终保持着对产品创新的高度重视，不断研发新品种、新口味，满足消费者的多样化需求。伊利推出了一系列具有独特功能和特点的产品，比如低脂奶、高蛋白奶、婴幼儿营养奶粉等，深受大众喜爱。同时，伊利还注重安全和质量控制，建立了完善的从供应链管理到生产环节的质量控制体系，为消费者提供高品质的产品。 再次，伊利注重渠道和营销方式的创新。伊利与各大零售商保持良好的合作关系，利用多个销售渠道，将产品推广到更广阔的市场。伊利更加注重线上销售渠道，通过与电商平台合作，开展网络营销，拓展了消费者的购买渠道。此外，伊利还通过各种促销活动和营销手段，吸引消费者，激发购买动机。 最后，伊利注重建立良好的客户关系。伊利通过建立会员制度，为粉丝提供个性化的服务和优惠，增强客户的忠诚度。同时，伊利还积极回应客户的反馈和建议，及时解决问题，增强了消

费者对伊利的满意度。 综上所述，伊利公司的营销策略在品牌建设、产品创新、渠道创新以及客户关系方面有着明显的优势和特点。通过不断创新和优化策略，伊利能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，赢得消费者的信任和支持。

伊利营销环境分析

伊利营销环境分析 一、背景资料 （一）集团简介 蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。 短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。 7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。 目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。 （二）企业文化 1、蒙牛企业文化的核心内容 ◆经营理念 百年蒙牛强乳兴农 ◆企业精神 学习沟通自我超越 （1）学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。 （2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。 ◆企业宗旨 对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合作双赢共同成长 对股东：高度负责长效回报 对员工：学习培训成就自我 对社会：注重环保回馈大众 管理理念--科学化、市场化、系统化 人才理念--国际化、专业化、品牌化 质量理念--产品人性化、标准全球化 ◆蒙牛的使命 为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业； 为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌； 为提升消费者的健康品质服务； 为员工搭建人生价值的实现平台。 ◆蒙牛的核心竞争力 以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。 2、蒙牛的战略目标：

伊利调研报告

网络营销调研报告 题目伊利乳制品市场调研报告 系部 年级经济管理学院 3 专业学号电子商务 目录 伊利乳制品市场调查报告 一、调查背景 随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求 也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的 乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来 乳制品企业。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出 了巨大的贡献。但是，中国乳制品行业也面临着产品生产结构性过剩，生产大规模扩张，产 品结构不适应消费者需求的不良局面。为此，我们小组决定对伊利集团的产品进行市场调查。 调查时间是2012年11月，调查方式为问卷式访问调查，我们制定了问卷150份，收回有效 问卷132份。各项调查工作结束后，我们将调查内容予以总结，调查报告如下。 二、调查对象的基本情况 （一）性别构成比例（问卷问题1） 根据调查数据显示，在我们所调查的消费者中，有90人曾经购买过伊利产品，其中男性 为 60 人，占伊利消费者人数的67% ；女性为 30 人，占伊利消费者人数的 33% 。 （二）年龄构成（问卷问题2） 其中18岁以下为14人，占伊利消费者人数的15%，18至24岁38人，占伊利消费者人 数的42%，25至30岁13人，占伊利消费者人数的14%，31至40岁8人，占伊利消费者人数 的8%，41至50岁13人，占伊利消费者人数的14%，50岁以上4人，占伊利消费者人数的 7%。 三、专门调查部分 （一）消费需求调查 1、根据调查显示消费者选择伊利乳制品所考虑的因素中，品质仍然占 申通快递客户满意滴调研报告 最大比重。(问卷问题6) 其中品质占34%，接下来是口味25%，价格占到22%，品牌13%，其他6%。经过数据分析 我们能够了解到，消费者购买伊利乳制品所考虑的最主要因素是乳制品的品质，口味和价格 也是考虑的重要因素，而品牌则不是考虑的主要因素。因此，伊利不仅要加强品牌宣传力度， 更要注重产品的品质，运用国际水平的工艺技术，为消费者提供天然无污染的绿色产品，不 断生产出适合消费者口味的产品。同时，运用强大的资金运作实力发挥价格优势，这样伊利 才可能占有更广阔的市场，成为市场竞争中的主导者。 2、价格是消费者考虑购买商品的重要因素，商品价格的高低对消费者是否购买这一商品 产生最直接的影响。因此，我们对伊利产品价格展开了调查。（问卷问题7） 经过调查，60%的人认为伊利产品价格偏贵，另外，36%的人认为伊利产品价格一般，只 有4%的人认为伊利产品价格便宜。这说明伊利产品在价格方面还应做出适当的调整，减轻消 费者的消费压力。 3、包装是一件商品的重要组成部分，因此我们针对伊利乳制品包装展开了一项调查，结 果如下：（问卷问题8） 软包装比较收到消费者的青睐，占到总数的35%，瓶装占20，罐装、袋装、其他则均占 15%。经过数据分析我们能够了解到，在消费者青睐的伊利乳制品包装中软包装仍然是主流，

伊利公司乳制品营销策略分析

学年专业论文伊利公司乳制品营销策略分析 姓名： 专业： 学号： 指导教师： 年月日

摘要 内蒙古伊利实业集团股份是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2021年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2021年5月25日，伊利成功牵手2021年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为上海世博会提供乳制品的企业。伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的根底上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略，总结出了带给我们的启示。相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究，能够为伊利乳制品的开展的意见，这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。当今市场环境复杂而快速多变，竞争格局空前剧烈，企业和市场营销等都必须及时一适应环境，准确做好市场细分与定位，重视品牌建设，并保持持续创新的理念，企业才有可能做到持久的开展、永久经营。 关键词：伊利乳制品；品牌建设；4p营销策略

Abstract Inner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2021 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2021, Erie successful hand in 2021 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believe that will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to the environment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting development and permanent management. Keywords：Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy

关于伊利乳业市场营销策略分析

关于伊利乳业市场营销策略分析摘要随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。随着经济的发展，人们对乳

制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、第1页共7 页 奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国 第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊

伊利集团网络营销策略

吉林财经大学毕业论文 伊利集团网络营销策略 学院 专业班级 学生姓名 学号 指导教师 职称 二○一二年四月

毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：2012 年 4 月日

摘要 随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，因而乳业制品的营销活动竞争越发激烈，本文将以迅速发展的网络环境为基础，以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的网络营销环境进行分析。再进一步描述了伊利目前所采取的主要网络营销手段：伊利是如何建设网站的；伊利搜索引擎营销的应用；它是如何巧妙的使用博客营销；以及与SNS类媒体网站是如何进行合作的。同时本文也将根据伊利目前的网络营销策略，找出目前所存在的问题并提出建议和所应加强或者实施网络营销策略。从而使伊利成功的网络营销经验为我国乳品企业的发展提供了思考和借鉴。 【关键词】伊利集团乳业网络营销策略搜索引擎优化

Abstract With the development of economic, people are more and more demand for dairy product. The growing market demand promote the development of dairy industry, so the competition of dairy product marketing is more and more intense. This article will based on the rapid development of network environment, analyzes the Ely group the development present situation and from macroscopic and the microscopic angle analysis Ely's network marketing environment. This article also discuss the main network marketing strategies：it is how to construction of the web site; the application of search engines marketing; it is how to use of blog marketing; and it is how to cooperate with SNS company. Then based on Ely's present main network marketing means, find out the problems and give the relevant suggestions and put forward the other network marketing strategy that should be strengthen and improved.So make the Erie successful network marketing experience can give our country dairy product enterprise provides thinking and using for reference. Keywords:Ely dairy industry network marketing strategy search engine optimization